價(jià)值重構(gòu)與技術(shù)迭代，是呈現(xiàn)在所有OEM廠商面前的兩大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。請(qǐng)聽施耐德電氣對(duì)于當(dāng)前OEM廠商如何利用數(shù)字化新技術(shù)，跳出以量取勝的低端產(chǎn)品競爭，走向更高附加值產(chǎn)業(yè)鏈的理解與實(shí)踐探索。

　　文/施耐德電氣

　　隨著生產(chǎn)制造對(duì)自動(dòng)化、柔性化、數(shù)智化要求越來越高，身處產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的OEM廠商被賦予了更加重要的角色：一方面需要利用最新的技術(shù)生產(chǎn)出更加先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，一方面需要在提供設(shè)備的同時(shí)提供更多的集成和服務(wù)，成為推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎。

　　價(jià)值重構(gòu)與技術(shù)迭代，是呈現(xiàn)在所有OEM廠商面前的兩大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何利用當(dāng)前的數(shù)字化新技術(shù)，跳出以量取勝的低端產(chǎn)品競爭，走向更高附加值的中高端產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)務(wù)、甚至全產(chǎn)線全車間的集成業(yè)務(wù)從而重構(gòu)自身價(jià)值，是OEM廠商能否贏得未來的關(guān)鍵所在。

　　價(jià)值重構(gòu)：

　　從“機(jī)器制造商”到“行業(yè)全案服務(wù)商”

　　對(duì)于OEM設(shè)備制造商來說，及時(shí)完成角色的轉(zhuǎn)變是重構(gòu)自身價(jià)值迎難而上的第一步。

　　過去：

　　用戶是集各家的設(shè)備于大成，然后自己去完成整體集成，或者是交給第三方專業(yè)集成商來完成多設(shè)備集成。

　　現(xiàn)在：

　　用戶在采購設(shè)備的同時(shí)，會(huì)提出MES等生產(chǎn)制造相關(guān)系統(tǒng)的需求，特別對(duì)于高價(jià)值的產(chǎn)線，會(huì)要求相應(yīng)的管理系統(tǒng)，或者說相應(yīng)的數(shù)據(jù)接口能力，隨著設(shè)備總體一起交付。甚至在交付之后，很多OEM供應(yīng)商還要完成對(duì)其他設(shè)備的集成，幫助用戶建設(shè)數(shù)字化車間甚至一個(gè)數(shù)字化工廠。

　　越來越多的用戶想要的不再只是一臺(tái)臺(tái)設(shè)備，而是能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的整體生產(chǎn)能力。OEM廠商也從過去的單一的設(shè)備供應(yīng)商變成整體的數(shù)字化產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營商，甚至是行業(yè)的全案服務(wù)商，參與到客戶的后續(xù)運(yùn)營過程之中。這樣的轉(zhuǎn)變，無疑重新構(gòu)建了OEM廠商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值，使得其價(jià)值得到了進(jìn)一步的提升。

　　價(jià)值重構(gòu)新賽道：

　　服務(wù)業(yè)務(wù)化和服務(wù)數(shù)字化

　　如今，因機(jī)器設(shè)備故障或維修保養(yǎng)造成的停機(jī)停產(chǎn)已經(jīng)變得越來越難以承受，用戶對(duì)服務(wù)的要求也越來越高，因此OEM廠商亟需通過預(yù)測性維護(hù)和互聯(lián)服務(wù)等數(shù)字化手段來增加客戶生命周期價(jià)值。服務(wù)業(yè)務(wù)化與服務(wù)數(shù)字化成為OEM廠商價(jià)值重構(gòu)新的賽道。

　　對(duì)于用戶來說 ， 過去：

　　更多是被動(dòng)式響應(yīng)，或者是根據(jù)預(yù)定時(shí)間發(fā)起相應(yīng)的售后服務(wù)，而OEM廠商則被強(qiáng)制要求提供售后服務(wù)。

　　但現(xiàn)在：設(shè)備會(huì)更智能的提出自己的狀態(tài)和訴求，OEM 廠商可以在部件或組件發(fā)生故障前與其所有者取得聯(lián)系，為他們提供維護(hù)服務(wù)，以維持設(shè)備的正常運(yùn)行。

　　由此可見，對(duì)于OEM廠商來說，應(yīng)更多的圍繞設(shè)備提供相關(guān)的增值服務(wù)這個(gè)方向去轉(zhuǎn)變，從而獲得全生命周期客戶價(jià)值。

　　技術(shù)迭代：

　　“研產(chǎn)供銷服”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　OEM設(shè)備廠商正變得越來越重要。OEM合作伙伴可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)、克服創(chuàng)新障礙、加快產(chǎn)品上市計(jì)劃。而同時(shí)，客戶也越來越希望OEM伙伴能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在這種環(huán)境下，OEM廠商需要考慮重新定位其產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)部流程和員工，而技術(shù)迭代將是這一進(jìn)程的關(guān)鍵推動(dòng)力。

　　從價(jià)值鏈維度看，OEM廠商是典型的“研產(chǎn)供銷服”公司，從最前端的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、供應(yīng)計(jì)劃到銷售通路以及最后階段的服務(wù)運(yùn)營，一步一步實(shí)現(xiàn)價(jià)值的傳遞。在當(dāng)前階段，OEM廠商的技術(shù)迭代主要體現(xiàn)在“研產(chǎn)供銷服”這五個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主要包括數(shù)字孿生技術(shù)、開放自動(dòng)化技術(shù)、柔性制造技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)等新技術(shù)的應(yīng)用。

　　(1)數(shù)字孿生

　　——賦能OEM機(jī)器全生命周期價(jià)值

　　數(shù)字孿生技術(shù)可用于設(shè)備從概念原型、設(shè)計(jì)、制造到銷售和服務(wù)的全生命周期：

　　l 在機(jī)器制造前，可以創(chuàng)建實(shí)體設(shè)備的數(shù)字模型并開展虛擬設(shè)計(jì)與設(shè)備調(diào)試，改進(jìn)和驗(yàn)證產(chǎn)品原型，降低風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量成本，并加快產(chǎn)品上市時(shí)間;

　　l 在生產(chǎn)制造階段，可以大大節(jié)約生產(chǎn)過程中的現(xiàn)場軟硬件調(diào)試時(shí)間以及人力物力;

　　l 在銷售環(huán)節(jié)，可將設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為可視化的、有說服力的動(dòng)態(tài)銷售演示方案;

　　l 在后期的設(shè)備運(yùn)行和服務(wù)階段，用戶可以利用數(shù)字孿生對(duì)機(jī)器進(jìn)行維修維護(hù)以及操作員培訓(xùn)，OEM廠商則可以利用數(shù)字孿生改善對(duì)用戶的服務(wù)，以虛擬方式改進(jìn)和測試軟件升級(jí)，減少機(jī)器停機(jī)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值交付的延伸。

　　施耐德電氣的EcoStruxure? 機(jī)器專家數(shù)字孿生軟件，包含拖放式機(jī)電組件、虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(VR/AR)界面和應(yīng)用程序庫，實(shí)現(xiàn)“機(jī)電軟”一體化并行設(shè)計(jì)，可以縮短60%調(diào)試時(shí)間，節(jié)約20%的開發(fā)成本。

　　(2)開放自動(dòng)化

　　——讓機(jī)器開發(fā)更高效、更靈活

　　控制系統(tǒng)是OEM機(jī)器設(shè)備的大腦，直接影響著設(shè)備的成本、性能、互聯(lián)互通、可維護(hù)性等重要指標(biāo)。業(yè)界一直在尋求更加開放的自動(dòng)化控制系統(tǒng)來降低開發(fā)成本、提高性能和可維護(hù)性，直到近年來逐漸興起的分布式控制系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)IEC 61499，給全開放自動(dòng)化帶來了曙光。

　　施耐德電氣在2020年10月發(fā)布了基于IEC 61499的EcoStruxure?開放自動(dòng)化平臺(tái)，大大推動(dòng)了開放自動(dòng)化技術(shù)在OEM機(jī)器設(shè)備上的應(yīng)用。得益于此標(biāo)準(zhǔn)，開放自動(dòng)化平臺(tái)可以賦能控制系統(tǒng)能夠用可移植、經(jīng)驗(yàn)證的軟件組件來構(gòu)建，而無需依賴底層硬件基礎(chǔ)設(shè)施，從而解決了不同廠商之間應(yīng)用軟件的在移植、配置和互操作等方面的問題。北京市京科倫冷凍設(shè)備有限公司選擇使用EcoStruxure開放自動(dòng)化平臺(tái)縮短了30%調(diào)試時(shí)間，在實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)管理的同時(shí)還可以鎖定功能塊源代碼的訪問權(quán)限，以及有效封裝和復(fù)用自動(dòng)化對(duì)象，在提升服務(wù)能力的同時(shí)很好的保護(hù)了現(xiàn)有資產(chǎn)。

　　施耐德電氣EcoStruxure?開放工業(yè)自動(dòng)化平臺(tái)目前在食品飲料、物流、水務(wù)及環(huán)保等行業(yè)OEM設(shè)備上都有成功應(yīng)用。

　　(3)柔性輸送系統(tǒng)

　　——讓大規(guī)模定制化生產(chǎn)成為可能

　　柔性輸送系統(tǒng)通?；谌麓膨?qū)技術(shù)，每個(gè)工件托盤或者載體可實(shí)現(xiàn)單獨(dú)運(yùn)動(dòng)，所有位置、速度、加速度參數(shù)均可設(shè)置并實(shí)時(shí)更改，也可以同時(shí)移動(dòng)多個(gè)載體且對(duì)各個(gè)載體進(jìn)行單獨(dú)控制，實(shí)現(xiàn)安全可靠的復(fù)雜運(yùn)動(dòng)模式。

　　施耐德電氣Lexium MC12新一代柔性輸送系統(tǒng)，可最高提高50%機(jī)器性能和靈活性，縮短30%機(jī)器設(shè)計(jì)和上市時(shí)間，提升50%機(jī)器安裝和調(diào)試速度，節(jié)省40%投資成本及節(jié)省20%占地面積

　　柔性輸送系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)“柔性生產(chǎn)”的同時(shí)， 給OEM機(jī)器制造商和用戶帶來了諸多好處：

　　l 大幅減少設(shè)備設(shè)計(jì)、部署到運(yùn)營的時(shí)間，簡化安裝與調(diào)試流程;

　　l 設(shè)備更加緊湊小巧，確保更好地集成到生產(chǎn)線中;

　　l 支持快速的生產(chǎn)批次切換，在設(shè)備不停機(jī)的情況下，一鍵切換運(yùn)行模式，完成規(guī)格切換，從而減少時(shí)間成本;

　　l 通過產(chǎn)品定位、分組等各工藝的并行設(shè)計(jì)，精簡設(shè)備體積，提升設(shè)備運(yùn)行速度并帶來更高的靈活性;

　　l 全新磁驅(qū)技術(shù)與模塊化設(shè)計(jì)的融合，確保零部件更換更為便捷，從而簡化維護(hù)工作并優(yōu)化綜合效率。

　　(4)數(shù)字化云平臺(tái)

　　——實(shí)現(xiàn)被動(dòng)維護(hù)到預(yù)測性維護(hù)

　　如今，基于云的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)為機(jī)器的預(yù)測性維護(hù)創(chuàng)造了巨大的新機(jī)遇。通過云服務(wù)平臺(tái)，OEM 廠商不但可以為其生產(chǎn)的機(jī)器配備先進(jìn)的遠(yuǎn)程測試、監(jiān)測、修復(fù)等功能，而且通過遠(yuǎn)程采集設(shè)備的數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)建立機(jī)器預(yù)測性維護(hù)模型，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)異常時(shí)自動(dòng)觸發(fā)維護(hù)任務(wù)。這樣OEM廠商就可以對(duì)設(shè)備從購買、使用、維修保養(yǎng)到報(bào)廢的全生命周期進(jìn)行追蹤，增加設(shè)備生命周期的價(jià)值，為客戶帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　施耐德電氣專門針對(duì)OEM機(jī)器推出的基于云的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)EcoStruxure機(jī)器顧問，能夠幫助OEM為全球任何生產(chǎn)站點(diǎn)中安裝的機(jī)器提供安全、便捷的遠(yuǎn)程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)維護(hù)到預(yù)測性維護(hù)的轉(zhuǎn)變，達(dá)到降低服務(wù)成本、提高資產(chǎn)可用率和創(chuàng)新商業(yè)模式的目的。

　　對(duì)于OEM機(jī)器來說，應(yīng)用數(shù)字化云服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵在于便捷性和安全性：

　　l 便捷性：安裝和使用起來簡單方便，同時(shí)所需的數(shù)據(jù)采集、傳輸、處理、可視化、分析等功能要齊全，而且可低代碼、拖拽實(shí)現(xiàn);

　　l 安全性：流向機(jī)器外部的數(shù)據(jù)要有安全保證，而且遠(yuǎn)程控制操作機(jī)器有足夠的加密和安全措施，這是直接影響客戶是否愿意接受機(jī)器上云的關(guān)鍵。

　　當(dāng)今的OEM行業(yè)，單純的機(jī)器買賣以量取勝已不是長久之策，技術(shù)迭代與價(jià)值重構(gòu)對(duì)于OEM廠商無疑是緊迫的但又充滿挑戰(zhàn)。而挑戰(zhàn)中往往蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，不妨與施耐德電氣一起探索未來工業(yè)，看看下一代自動(dòng)化將帶我們走向何方!