盡管2012年光伏行業(yè)困難重重，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭。然而，太陽(yáng)能行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展需要一個(gè)完善的商業(yè)模式，因?yàn)闆](méi)有成熟的商業(yè)模式，就不會(huì)吸引投資者來(lái)投資，才能解決光伏企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)金流問(wèn)題。

對(duì)于光伏企業(yè)投資電站的盈利模式，就目前而言，在中國(guó)基本上有三種盈利模式。第一，靠收電費(fèi)盈利。這是能夠保障長(zhǎng)期固定的收益，因?yàn)橐粋€(gè)電站按照25年的生命周期來(lái)評(píng)估，在其生命周期內(nèi)理論上都是可以收到電費(fèi)的。第二，賣電站。這個(gè)盈利模式就是電力資產(chǎn)交易，通過(guò)前期的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)集成形成了電站資產(chǎn)后，能夠達(dá)到商業(yè)運(yùn)營(yíng)條件，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)手交易。第三，就是企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)。通過(guò)項(xiàng)目階段性投資或者過(guò)橋投資，獲得工程總包或者是共有權(quán)?，F(xiàn)在大多數(shù)光伏制造商，都采用這樣的模式生存。

要形成一個(gè)成熟的商業(yè)模型，市場(chǎng)化與資本化是兩個(gè)重要前提。其中，資本化包括兩個(gè)重要的方面，一是要解決行業(yè)先期投資方面的問(wèn)題。其次，要解決企業(yè)及項(xiàng)目的長(zhǎng)期融資方面的問(wèn)題。首先應(yīng)提高光伏企業(yè)在資本市場(chǎng)上的優(yōu)先性，這就需要為可再生能源發(fā)電企業(yè)建立快速通道，使他們能夠在上市、發(fā)債等資本市場(chǎng)融資渠道得到一定的優(yōu)先性，解決企業(yè)做大做強(qiáng)的資本需求。同時(shí)，打開(kāi)大型投資基金進(jìn)入光伏市場(chǎng)的大門。在國(guó)外，養(yǎng)老、保險(xiǎn)等偏好長(zhǎng)期、穩(wěn)定回報(bào)的大型基金多會(huì)選擇持有太陽(yáng)能電站，這是因?yàn)樘?yáng)能電站在獲得國(guó)家承諾補(bǔ)貼的同時(shí)，還能帶來(lái)穩(wěn)定的回報(bào)和現(xiàn)金流收益。我們不妨效法，鼓勵(lì)該類基金進(jìn)入，從而推動(dòng)可再生能源行業(yè)的發(fā)展。而考慮退稅政策、鼓勵(lì)民間資本則是另一重要途徑。美國(guó)雖然是對(duì)光伏發(fā)電無(wú)補(bǔ)貼的國(guó)家，但是根據(jù)美國(guó)《聯(lián)邦投資賦稅優(yōu)惠TheFederalInvestmentTaxCredit（ITC）》法案，太陽(yáng)能光伏發(fā)電投資額的30%可獲政府現(xiàn)金補(bǔ)助。以素有“陽(yáng)光之州”美譽(yù)的加州為例，凡在住屋、商業(yè)建筑或公用建筑屋頂上安裝太陽(yáng)能設(shè)備的家庭或企業(yè)，都可獲得州政府和聯(lián)邦政府的多項(xiàng)補(bǔ)助，其中包括享受30%的減稅優(yōu)惠，使安裝成本減少30%。該減稅優(yōu)惠政策吸引了包括谷歌、微軟、巴菲特在內(nèi)的眾多投資者，大量資本涌入新能源資本市場(chǎng)，使住宅光伏市場(chǎng)和公共事業(yè)光伏市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展，這種百花齊放的局面促成了美國(guó)光伏市場(chǎng)的良好發(fā)展。中國(guó)在這方面也可以借鑒美國(guó)的成熟模式，通過(guò)退稅政策吸引優(yōu)質(zhì)投資者進(jìn)入光伏市場(chǎng)。

商品化是市場(chǎng)化的一個(gè)重要標(biāo)志。要讓太陽(yáng)能電力成為一種商品，而不再只能被國(guó)企壟斷。要消除相關(guān)的政策法規(guī)瓶頸，并使市場(chǎng)參與者不局限于大型國(guó)有發(fā)電集團(tuán)，鼓勵(lì)民間和外資資本參與競(jìng)爭(zhēng)。這樣就可以激發(fā)越來(lái)越多的投資者著眼于未來(lái)，長(zhǎng)期持有電站。推動(dòng)光伏行業(yè)的市場(chǎng)化，要確保合法電站的并網(wǎng)及運(yùn)行發(fā)電，電站的補(bǔ)貼要及時(shí)發(fā)放。要綜合考慮光伏電站、電網(wǎng)公司和發(fā)電端的利益，對(duì)于電網(wǎng)、調(diào)峰電源的建設(shè)和光伏發(fā)電進(jìn)行一定的補(bǔ)貼，確保充分利用光伏電站所發(fā)的全部清潔能源。

目前國(guó)外資本想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)十分不易，這也一定程度上延緩了國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電行業(yè)的發(fā)展速度。因而，可適當(dāng)考慮放開(kāi)資本市場(chǎng)的限制，加強(qiáng)資本的流動(dòng)性導(dǎo)向，促進(jìn)資本市場(chǎng)的百家齊放。中國(guó)只有少數(shù)銀行能夠給予長(zhǎng)期貸款（10年甚至15年以上），一般的商業(yè)銀行最長(zhǎng)只能提供5年的貸款，而光伏電站的最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)期限為25年，這是清潔能源發(fā)展的一大瓶頸?？梢岳美⒌难a(bǔ)貼來(lái)降低融資成本，使得民間資本、基金愿意進(jìn)入可再生能源領(lǐng)域，促進(jìn)該領(lǐng)域的發(fā)展。