冰，水為之，而寒于水；青，出于藍(lán)，而青于藍(lán)。成立于上世紀(jì)90年代的臺(tái)灣知名人機(jī)界面制造商，成功躋身于世界級(jí)人機(jī)界面俱樂(lè)部的翹楚，有“金牌人機(jī)界面專(zhuān)家”之稱(chēng)的臺(tái)灣威綸科技，與工控行業(yè)的跨國(guó)巨頭西門(mén)子、歐姆龍等相比無(wú)疑是年輕的后來(lái)者，但如同青春逼人的少年一樣，依然無(wú)法掩蓋其耀眼的光芒。 正是這家年青的企業(yè)，在2007年創(chuàng)造了WEINVIEW MT506M連續(xù)8個(gè)月單機(jī)月銷(xiāo)量5000臺(tái)的佳績(jī)，他的生機(jī)與活力，如同那劃破長(zhǎng)空的蛟龍傲然游翔于HMI的九天之上。 近期，《控制與傳動(dòng)》特意對(duì)臺(tái)灣威綸科技股份有限公司的謝總進(jìn)行采訪，請(qǐng)他講述威綸這個(gè)人機(jī)界面的后起之秀的成長(zhǎng)故事，感受威綸科技龍翔九天的豪情壯志。 《控制與傳動(dòng)》：作為一家為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)人機(jī)界面廠家，請(qǐng)您向我們介紹一下威綸科技和WEINVIEW品牌系列HMI產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的成長(zhǎng)歷程和取得的成就？ 謝總：不積小流，無(wú)以成江海；不積跬步，無(wú)以至千里。深藏厚蘊(yùn)，方可勃發(fā)。威綸科技于上世紀(jì)90年代在臺(tái)灣成立，在美國(guó)、韓國(guó)、大陸均設(shè)有分公司，致力于世界先進(jìn)人機(jī)界面理念的傳播和先進(jìn)人機(jī)界面產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，是兩岸三地享有盛譽(yù)的世界級(jí)人機(jī)界面專(zhuān)家。WEINVIEW品牌成立于2004年，是威綸科技在大陸市場(chǎng)的主推品牌，也是我們公司全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要組成部分。 進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來(lái)，威綸科技首先在深圳建立了研發(fā)中心，一方面為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)了一大批人機(jī)界面專(zhuān)業(yè)人才，另一方面促進(jìn)了國(guó)內(nèi)人機(jī)界面的理念與世界同步。同時(shí)，威綸科技也建立和完善了全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、西安、天津、沈陽(yáng)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大中型城市建立了辦事處，在蘇州成立了深圳市威綸通科技有限公司蘇州分公司，完成了對(duì)大陸市場(chǎng)的全面布局。 更為重要的是，WEINVIEW品牌系列人機(jī)界面產(chǎn)品在短期內(nèi)即獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可和客戶(hù)的好評(píng)，以每年近乎100%的發(fā)展速度快速成長(zhǎng)，成為引領(lǐng)行業(yè)的先鋒企業(yè)之一。 《控制與傳動(dòng)》：許多專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化企業(yè)，他們的品牌綜合影響力及產(chǎn)品配套銷(xiāo)售方面都很有優(yōu)勢(shì)，威綸科技作為專(zhuān)業(yè)的HMI制造商，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面呢？ 謝總：世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉，也沒(méi)有可以完全復(fù)制的成功模式。作為專(zhuān)業(yè)的HMI制造商，威綸科技的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在科研、品質(zhì)和服務(wù)這三個(gè)方面。威綸科技專(zhuān)業(yè)的科研、冠軍的品質(zhì)、金牌的服務(wù)，放眼整個(gè)人機(jī)界面行業(yè)都是位居前列。 在科研上，我們先后與多家知名大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室建立了科研與項(xiàng)目合作關(guān)系，投巨資在臺(tái)灣、深圳建立起一流的專(zhuān)業(yè)化研發(fā)中心，成功推出WEINVIEW品牌MT500、MT8000系列產(chǎn)品。MT500、MT8000系列的成功推出，涵蓋了低、中、高端人機(jī)界面市場(chǎng)，標(biāo)志著我們獨(dú)立自主的研發(fā)體系逐漸走向成熟。 在品質(zhì)上，我們采用世界先進(jìn)的儀器設(shè)備，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序執(zhí)行制程管制。2004年通過(guò)了國(guó)際知名認(rèn)證公司SGS的ISO 9001-2000 驗(yàn)證，產(chǎn)品符合CE\UL 標(biāo)準(zhǔn)。為了盡一份地球公民保護(hù)環(huán)境資源的責(zé)任，我們率先同行采用符合先進(jìn)環(huán)保的無(wú)鉛零件和制造工藝，WEINVIEW品質(zhì)更有保障。 在服務(wù)上，我們以“客戶(hù)滿(mǎn)意，共榮共贏”為目標(biāo)，專(zhuān)家級(jí)客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供系統(tǒng)化的長(zhǎng)期培訓(xùn)，技術(shù)咨詢(xún)7＊24小時(shí)響應(yīng)，向客戶(hù)讓渡價(jià)值；在銷(xiāo)售上，則與專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商建立產(chǎn)銷(xiāo)合作關(guān)系，共創(chuàng)企業(yè)與客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商之間共榮共贏的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)品牌壯大和企業(yè)永續(xù)發(fā)展。 《控制與傳動(dòng)》：品質(zhì)卓越、重視研發(fā)，是威綸科技一貫的品質(zhì)政策，能向我們總結(jié)一下2007年威綸科技的研發(fā)情況嗎？ 謝總：善攻者，敵不知其所守。市場(chǎng)的需求是永無(wú)止境的，只有善于把握市場(chǎng)需求，“投其所好”，才能百戰(zhàn)不殆。隨著大陸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，大陸市場(chǎng)對(duì)人機(jī)界面的需求也經(jīng)歷了從重價(jià)格輕品質(zhì)到重品質(zhì)輕價(jià)格的演變，威綸科技的MT8000系列人機(jī)界面正是因應(yīng)這種市場(chǎng)情況順勢(shì)推出的高端人機(jī)界面產(chǎn)品，我堅(jiān)信它會(huì)是國(guó)內(nèi)大中型客戶(hù)的理想選擇。 推陳出新，不忘革故鼎新。我們?cè)谕瞥鯩T8000系列人機(jī)界面產(chǎn)品的同時(shí)，也加大了對(duì)原有機(jī)型的革新。在原來(lái)MT510、MT508的基礎(chǔ)上，我們?cè)?007年8月推出了MT510TV5、MT508TV5兩款新品——邊框縮小讓熒幕尺寸更顯寬大，更符合人體視覺(jué)習(xí)慣；獨(dú)特的曲線設(shè)計(jì)，讓W(xué)EINVIEW觸摸屏形象更出眾；全新防灰塵散熱孔，薄形化設(shè)計(jì)，音響級(jí)塑膠材質(zhì)；必將給您帶來(lái)全新的視覺(jué)體驗(yàn)，最優(yōu)的價(jià)值享受。 同時(shí)，為了滿(mǎn)足工控行業(yè)對(duì)小型人機(jī)界面產(chǎn)品的需求，我們還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了MT506M 和MT505TV5。相較于5.6寸人機(jī)界面，MT505TV5在體積上可節(jié)省高達(dá)50%的空間；在色彩上熒幕解析度高達(dá)480x272。在CPU上采用高效能的32位元RISC CPU 所表現(xiàn)的高反應(yīng)速度超越市面上各種小型觸摸屏。 最重要的是，MT505TV5還在技術(shù)上率先采用LED背光模組技術(shù)替代傳統(tǒng)的CCFL背光模組，LED背光模組技術(shù)的采用使MT505TV5擁有更長(zhǎng)的壽命、更加節(jié)能、更加環(huán)保，這是MT505TV5的又一大亮點(diǎn)。 《控制與傳動(dòng)》：貴公司的WEINVIEW MT506M在2007年上市3個(gè)月即實(shí)現(xiàn)了8000臺(tái)的單品出貨數(shù)量，WEINVIEW MT8000系列高端人機(jī)界面也取得不俗戰(zhàn)績(jī)，你認(rèn)為原因有哪些，WEINVIEW觸摸屏的產(chǎn)品策略是什么？ 謝總：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能趨利避害!盡管對(duì)外有西門(mén)子、歐姆龍等跨國(guó)巨頭對(duì)中高端人機(jī)界面產(chǎn)品市場(chǎng)的把持，對(duì)內(nèi)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)在中低端市場(chǎng)近乎白刃化的價(jià)格惡斗，WEINVIEW品牌人機(jī)界面在產(chǎn)品戰(zhàn)略上仍舊堅(jiān)持向上擴(kuò)展開(kāi)發(fā)中高端市場(chǎng)，贏取更多溢價(jià)的策略。在產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)上則充分發(fā)揮威綸科技的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步穩(wěn)固WEINVIEW品牌人機(jī)界面高穩(wěn)定性、高機(jī)能、高性?xún)r(jià)比的三高優(yōu)勢(shì)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢阻擊在合法的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘之外！WEINVIEW MT506M的卓越市場(chǎng)表現(xiàn)，就是我司產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)的一次成功體現(xiàn)。 高穩(wěn)定性：由于工業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性和多樣性，高穩(wěn)定性是對(duì)工業(yè)人機(jī)界面首要要求。WEINVIEW MT506M從零部件采購(gòu)到整機(jī)組裝都經(jīng)過(guò)多層次苛刻的檢驗(yàn)和試驗(yàn)，高可靠性精密電阻式工業(yè)級(jí)觸控面板保證了精確的觸控精度、至少100萬(wàn)次的觸控次數(shù)，以及在0-45攝氏度的正常工作，可滿(mǎn)足大部分生產(chǎn)廠家的實(shí)際需求。 高機(jī)能：WEINVIEW MT506M人機(jī)界面采用32位RISC處理器，反應(yīng)速度成倍提高；TFT高對(duì)比度、高亮度LCD顯示器最高支持65536種色彩，畫(huà)面更清晰；可以直接連接市場(chǎng)上大多數(shù)PLC，超強(qiáng)兼容性業(yè)內(nèi)有目共睹。 高性?xún)r(jià)比：高穩(wěn)定性、高機(jī)能，這是WEINVIEW MT506M人機(jī)界面卓越品質(zhì)的完美體現(xiàn)，也是MT506M贏得市場(chǎng)認(rèn)可的根本所在；高性?xún)r(jià)比則是最大限度讓利大陸客戶(hù)，這是MT506M在市場(chǎng)上攻無(wú)不克、銷(xiāo)售飛漲的助推器。 《控制與傳動(dòng)》：目前，HMI的應(yīng)用已從工業(yè)領(lǐng)域滲透到其他行業(yè)，面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)蛋糕，威綸科技有哪些市場(chǎng)策略呢？ 謝總： “面向世界，深耕中國(guó)市場(chǎng)”，這是威綸科技在大陸市場(chǎng)的市場(chǎng)策略，也是威綸科技全球市場(chǎng)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要組成部分。21世紀(jì)是中國(guó)的世紀(jì)，中國(guó)是當(dāng)今世界500強(qiáng)任何一家都不能忽視的市場(chǎng)，甚至是某些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。同樣，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)威綸科技也至關(guān)重要，中國(guó)市場(chǎng)是威綸科技在全球市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝地。 在過(guò)去幾年中，威綸科技在大陸市場(chǎng)的子公司深圳市威綸通科技有限公司以近乎每年百分之百的增長(zhǎng)速度，成為人機(jī)界面行業(yè)中脫穎而出的一匹黑馬，贏得了認(rèn)可。隨著HMI應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，威綸科技將繼續(xù)以工業(yè)市場(chǎng)為陣地，同時(shí)加大對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，腳踏實(shí)地深耕大陸市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 最近，我們威綸通科技特意為大陸市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)通了“維修品查詢(xún)系統(tǒng)”和“兩條24小時(shí)技術(shù)服務(wù)熱線”（深圳的13724305619和蘇州的13771938575），將“深耕大陸市場(chǎng)”落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)中，真正為客戶(hù)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。 《控制與傳動(dòng)》：據(jù)您觀察，HMI技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？ 謝總：科技以人為本，簡(jiǎn)單、方便、智能、人性化的產(chǎn)品必然是未來(lái)工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。HMI技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用從工業(yè)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展和滲透，是不可改變的市場(chǎng)趨勢(shì)，HMI在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用必將成為HMI產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的下一個(gè)金礦。 在HMI產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，人性化、智能化和開(kāi)放性將成為HMI產(chǎn)品的重要指標(biāo)。威綸科技將一如既往秉承人性化設(shè)計(jì)之理念，為客戶(hù)提供先進(jìn)的人機(jī)界面產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共榮共贏！ [/align]