在國(guó)內(nèi)，企業(yè)家喜歡跟風(fēng)，在一個(gè)領(lǐng)域一窩蜂地涌入。近年來(lái)最典型的事例出現(xiàn)在光伏行業(yè)。2005年底，尚德電力在美國(guó)上市，其董事長(zhǎng)施正榮一躍成為中國(guó)新首富之后，立即引起了眾多跟風(fēng)者，很多做手套、鞋子，毫無(wú)技術(shù)積累的企業(yè)也紛紛涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)，掀起了新一輪的造富運(yùn)動(dòng)。
很快整個(gè)光伏行業(yè)從寥寥數(shù)家企業(yè)，幾年之內(nèi)急劇增加到大大小小近千家，這引發(fā)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，硝煙甚至彌漫了歐美市場(chǎng)，最終導(dǎo)致美國(guó)對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品進(jìn)行反補(bǔ)貼、反傾銷調(diào)查，歐洲也發(fā)起了雙反調(diào)查。最后，國(guó)外最低限價(jià)和配額制對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品施以控制，至此，整個(gè)市場(chǎng)一片慘淡。
目前，在光伏上游的多晶硅領(lǐng)域，至少有85%以上的企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)倒閉，全是中小企業(yè)，而在中下游的電池組件領(lǐng)域則更為慘烈，很多龍頭企業(yè)都負(fù)債上百億元。曾經(jīng)的光伏產(chǎn)業(yè)第一家上市公司無(wú)錫尚德在今年3月甚至宣布破產(chǎn)重整，施正榮也失去了首富的光環(huán)，在此背景之下，巨頭們都難言獲得銀行貸款，更何談行業(yè)里的中小企業(yè)。
一位農(nóng)業(yè)銀行地方分行的人士說(shuō)，今年以來(lái)，共收到五六起來(lái)自光伏行業(yè)里中小企業(yè)的貸款申請(qǐng)，無(wú)一例外都沒(méi)被批準(zhǔn)，他說(shuō)，如今所有涉及光伏企業(yè)的貸款要求的審批權(quán)都已被收到總行，而至今鮮有貸款獲批。
這就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，如果你的企業(yè)不是行業(yè)龍頭，還一直虧損，盈利看似遙不可及，整個(gè)行業(yè)還處于冬季，如此，你靠什么獲得銀行貸款和資本青睞?
眼下，LED產(chǎn)業(yè)又有重蹈光伏之勢(shì)。在LED行業(yè)，上游為芯片、藍(lán)寶石原料等;中游為封裝、模塊;下游為燈、燈具、系統(tǒng)應(yīng)用，其中上游占70%利潤(rùn)，中下游只占30%，上游的制造環(huán)節(jié)的門檻最高，核心技術(shù)主要掌握在日亞、東芝、科銳等公司手中，而國(guó)內(nèi)企業(yè)主要集中在中下游，技術(shù)門檻很低。
目前國(guó)內(nèi)約有八千家LED生產(chǎn)商，但90%以上都是小型企業(yè)，很多小企業(yè)無(wú)任何核心技術(shù)，產(chǎn)品也多以拼湊居多，整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛興起，卻已出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩，業(yè)內(nèi)人士普遍判斷未來(lái)一兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)至少有一半的LED企業(yè)將被淘汰出局。
如果你是一家LED的中小企業(yè)，無(wú)技術(shù)、無(wú)人才、無(wú)盈利，在此三無(wú)情況下，已處于淘汰邊緣的你，又怎能獲得融資?
可見(jiàn)，選擇一個(gè)人滿為患、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，不僅企業(yè)未來(lái)的發(fā)展難言起色，在融資上也鮮有希望，所以你要選擇一個(gè)有良好前景，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈的行業(yè)，或者也可以換一種思維，在一個(gè)熱門的行業(yè)里選擇冷門的配套領(lǐng)域。
還說(shuō)回光伏行業(yè)。這時(shí)候，再去投資建設(shè)電池、組件工廠已經(jīng)毫無(wú)意義，但在相關(guān)的配套領(lǐng)域，一些看似邊緣化的配料或配件產(chǎn)品如今卻遠(yuǎn)比那些大型的物件更賺錢，也能更好地獲得融資機(jī)會(huì)。
湖南利德電子漿料有限公司主要生產(chǎn)的是光伏產(chǎn)品的漿料，這一塊業(yè)務(wù)尚處于冷門，本土企業(yè)涉及并不多，該公司一進(jìn)入，就獲得了豐厚的回報(bào)，而且成為在領(lǐng)域內(nèi)長(zhǎng)期霸占統(tǒng)治地位的外資巨頭杜邦的有力競(jìng)爭(zhēng)者，這與光伏產(chǎn)業(yè)里哀歌一片的“主流公司”形成了鮮明對(duì)比。在今年，這家從事漿料生產(chǎn)的“非主流”公司獲得了國(guó)內(nèi)三家風(fēng)投公司的聯(lián)合入股，華麗地完成了第一輪融資。
這些年，筆者曾接觸過(guò)很多中小企業(yè)，大多身處熱門行業(yè)，企業(yè)主以此為傲，每次融資洽談時(shí)，對(duì)未來(lái)規(guī)劃和行業(yè)前景侃侃而談，卻往往對(duì)技術(shù)儲(chǔ)備和盈利能力只字不提，這自然難以讓投資者信服。
打鐵還需自身硬。盡管遭遇融資困難，企業(yè)家也需審視自身企業(yè)的發(fā)展前途和行業(yè)的前景是否值得銀行和金融機(jī)構(gòu)為你提供融資。趨利的資本，他們可以為你錦上添花，但難為你雪中送炭，更何況有時(shí)候明顯是飛蛾撲火。
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