近日，勤上光電公告，公司擬投資4039.95萬(wàn)元在北京、上海、廣州、深圳、成都、合肥、鄭州、沈陽(yáng)、西安九大城市設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷管理中心，建設(shè)全國(guó)性的營(yíng)銷管理平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一投資額已經(jīng)占到勤上光電前三季度利潤(rùn)的一半左右，在行業(yè)利潤(rùn)下滑的背景下，業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)渠道的重視由此可見(jiàn)一斑。
一位不愿具名的LED上市公司高管認(rèn)為，LED短期內(nèi)仍是典型的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，70%左右的收入均來(lái)自于項(xiàng)目渠道，渠道的爭(zhēng)奪將是重心所在。“除了上游設(shè)備，LED行業(yè)整體來(lái)看門(mén)檻并不高，這使得渠道資源一定程度上將決定企業(yè)能否做大。”近幾年隨著行業(yè)的集中度提高，業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)在開(kāi)始縮小。
廣日股份一位負(fù)責(zé)人向中國(guó)證券報(bào)透露，公司的LED基本都采購(gòu)自歐司朗等進(jìn)口企業(yè)，在銷售單價(jià)上并不具備優(yōu)勢(shì)，但依靠強(qiáng)大的渠道資源，憑借毛利較高的產(chǎn)品仍然能維持較高的利潤(rùn)。“但今年以來(lái)壓力也很大，我們必須通過(guò)各種付費(fèi)渠道搞到各地第一手的招標(biāo)資料，目前各大廠商對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)搶十分激烈，一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目通常都要頭破血流才能拿下來(lái)。”
LED另一個(gè)不容忽視的新興渠道當(dāng)屬電商。數(shù)據(jù)顯示，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌“雙十一”期間銷售額均突破千萬(wàn)元大關(guān)。洲明科技（300232）品牌總監(jiān)梅志敏透露，洲明翰源品牌LED照明產(chǎn)品“雙十一”活動(dòng)的銷售額大大超出預(yù)期，“‘雙十一’開(kāi)始一小時(shí)后銷售額便斬獲300萬(wàn)元，截至24點(diǎn)，活動(dòng)總成交筆數(shù)已經(jīng)突破兩萬(wàn)筆，銷售額已經(jīng)達(dá)到了2142萬(wàn)元。”業(yè)內(nèi)不少?gòu)S家借助“雙十一”通過(guò)電商對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行了集中的低價(jià)清庫(kù)存。
官勇認(rèn)為，和傳統(tǒng)渠道不同，電商的包袱很輕，這是顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。但是線上的思維跟線下做的經(jīng)銷思維完全不一樣，如果不拿互聯(lián)網(wǎng)的思想來(lái)做電商，基本不會(huì)成功。線上的營(yíng)銷模式需要更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，這對(duì)于做LED行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的改變，而不僅僅是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店這么簡(jiǎn)單，如今LED的電商渠道仍是十分初級(jí)的階段。
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