隨著光伏政策的暖風(fēng)頻吹，2015年的中國(guó)光伏市場(chǎng)也迎來復(fù)蘇的景象。在經(jīng)歷2014年“光伏電站建設(shè)元年”的投資大勢(shì)之后，今年更多資本的進(jìn)入讓光伏下游業(yè)務(wù)持續(xù)利好。今年3月，國(guó)家能源局下達(dá)《國(guó)家能源局關(guān)于下達(dá)2015年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案的通知》，制定了17.8GW的光伏新增裝機(jī)目標(biāo)，大超預(yù)期的同時(shí)也提振了經(jīng)歷美國(guó)對(duì)華“二次雙反”、加拿大“雙反”等打擊后的業(yè)界信心，光伏行業(yè)更多地將目光聚焦在了光伏電站建設(shè)之上。

2015年4月28-30日，為期三天的SNEC第九屆（2015）國(guó)際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程（上海）展覽會(huì)于上海新國(guó)際博覽中心圓滿舉行。受光伏產(chǎn)業(yè)回暖影響，今年展會(huì)規(guī)模與參展企業(yè)數(shù)量較去年都有所提升。展會(huì)間人流如織，許多企業(yè)展館更是門庭若市、展出產(chǎn)品亮眼非凡。

2015年的光伏產(chǎn)業(yè)，在眾多伏從業(yè)者眼里已經(jīng)迎來大展身手的時(shí)刻。對(duì)于堅(jiān)守在中國(guó)市場(chǎng)的光伏企業(yè)來說，這是一次屬于光伏電站建設(shè)的春天。而對(duì)長(zhǎng)期在外“抗戰(zhàn)”的中國(guó)企業(yè)而言，這是一次回歸中國(guó)市場(chǎng)的有利契機(jī)——譬如中盛。

值得一提的是，中盛在本次展會(huì)上共有6款獨(dú)具匠心的組件產(chǎn)品，200多兆瓦電站案例。中盛首席技術(shù)官M(fèi)ikeYe在接受采訪時(shí)，特別介紹了其特色產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)，并就企業(yè)的未來研發(fā)重心與市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了詳盡的溝通與探討。

中盛首席技術(shù)官M(fèi)ikeYe

“EPC是我們的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)”

“我們的資深員工有十二年以上的光伏EPC經(jīng)驗(yàn)，這在國(guó)內(nèi)甚至全球都是比較突出的。”

2008年8月，中盛在德國(guó)慕尼黑專門成立了ETSolutionsAG專門做電站EPC業(yè)務(wù)，而這家公司的核心團(tuán)隊(duì)幾乎全是德國(guó)人。Mike坦言，這家公司的核心團(tuán)隊(duì)是中盛后來能夠快速在德國(guó)、在歐洲迅速崛起的關(guān)鍵。在德國(guó)這個(gè)被業(yè)界普遍認(rèn)為是光伏技術(shù)與質(zhì)量心臟也是要求最苛刻的市場(chǎng)，中盛有著非常穩(wěn)定的世界級(jí)客戶，例如法國(guó)電力（EDF）和Lightsource。

“雖然很早就進(jìn)入EPC領(lǐng)域，但是我們?cè)趪?guó)內(nèi)的EPC做得比較少，因?yàn)橹皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)的不明朗。”2015年“光伏電站元年”，中國(guó)市場(chǎng)我們無需再保守，可以說我們一直在等待中國(guó)光伏發(fā)展的這一階段。我們要將中盛8年多、超過500兆瓦EPC經(jīng)驗(yàn)引入到中國(guó)，將“德國(guó)EPC”及“中國(guó)系統(tǒng)成本”有機(jī)整合，再憑借嚴(yán)謹(jǐn)可靠的工程設(shè)計(jì)、全球供應(yīng)鏈體系的持續(xù)成本優(yōu)化和扎實(shí)的本地化工程項(xiàng)目管理，打造EPC品牌。

攜優(yōu)勢(shì)回歸中國(guó)市場(chǎng)

“很多中盛的客戶、供應(yīng)商、新員工一開始都會(huì)有一點(diǎn)疑問，為何一個(gè)中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)EPC做得不大，卻能在業(yè)內(nèi)又有影響力？但是隨著與中盛的進(jìn)一步合作，他們發(fā)現(xiàn)中盛在海外的電站案例并不少，而且很多還是當(dāng)?shù)赜兄锍瘫饬x的項(xiàng)目，比如我們?cè)谝陨械膯误w最大40兆瓦大型地面電站、在美國(guó)北卡的30兆瓦地面電站。”

中盛以色列40兆瓦項(xiàng)目

中盛是最早一批較早“走出去”的中國(guó)光伏公司，但因其主要業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)，因此其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的占比并不突出。對(duì)多數(shù)人來說，它在國(guó)內(nèi)不如英利、天合等行業(yè)老大哥般知名，但中盛有著自己的獨(dú)特魅力：作為較早開拓世界市場(chǎng)的中國(guó)光伏企業(yè)，中盛在德國(guó)、美國(guó)與中國(guó)都擁有行業(yè)優(yōu)秀的研發(fā)和EPC團(tuán)隊(duì)，不同國(guó)家和地區(qū)的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑹澜绺鞯氐墓夥夹g(shù)和成本優(yōu)勢(shì)完美地結(jié)合在一起。也因此能夠獲得法國(guó)電力巨頭EDF的青睞，值得注意的是中盛是唯一一家有資格參標(biāo)以色列EPC項(xiàng)目的中國(guó)光伏企業(yè)。

隨著政策暖風(fēng)的頻頻吹來，光伏春天到來的聲音不斷激勵(lì)著業(yè)內(nèi)人士。對(duì)于長(zhǎng)期在外“抗戰(zhàn)”的中盛而言，從海外回歸中國(guó)已經(jīng)是時(shí)候了。Mike表示：“我們有這個(gè)信心，作為一個(gè)中國(guó)的本土公司，既然能在海外做得好，通過將海外的電站設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理及運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)內(nèi)，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

近兩年來國(guó)內(nèi)外光伏巨頭紛紛搶灘中國(guó)這一世界最大光伏市場(chǎng)，中盛也一直關(guān)注著這個(gè)市場(chǎng)并有具體的項(xiàng)目實(shí)踐。例如在內(nèi)蒙鄂爾多斯的50兆瓦大型地面項(xiàng)目、江西余江鷹潭40兆瓦農(nóng)業(yè)光伏項(xiàng)目等，2014年底并網(wǎng)的江蘇省泗洪和贛榆的光伏扶貧項(xiàng)目將光伏發(fā)電與新農(nóng)村發(fā)展與扶貧實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合。自2014年開始，中盛的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比逐步攀升，從之前的10%提升到了30%，并計(jì)劃2015年提升至50%。截止目前，中盛在國(guó)內(nèi)的大型項(xiàng)目?jī)?chǔ)備已經(jīng)超過500兆瓦，覆蓋內(nèi)蒙古、西藏及山西等多省份。

在投融資領(lǐng)域，中盛也有一系列創(chuàng)新，比如結(jié)合不同國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)采用一些比較領(lǐng)先的模式。其在巴基斯坦的首批IPP21.5兆瓦項(xiàng)目，在澳大利亞工商業(yè)項(xiàng)目中則采用PPA或眾籌模式。中盛的項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)按照眾籌的商務(wù)需求來開發(fā)相應(yīng)的電站設(shè)計(jì)方案以滿足不同投資者需求。這種創(chuàng)新在業(yè)界并不多見。

我們主動(dòng)在做質(zhì)量而非被迫

“目前光伏電站的質(zhì)量問題日益突出，是國(guó)內(nèi)很多EPC承包商面臨的問題。對(duì)中盛而言，無論在什么地區(qū)提供電站解決方案，我們始終堅(jiān)守德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)初設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，德國(guó)的資深工程師就來中國(guó)進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)，并且保持定期每月的技術(shù)與質(zhì)量交流活動(dòng)。”

2015年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案的下達(dá)讓業(yè)界看到了光伏建設(shè)日漸向好，但投資建設(shè)大熱的背后卻也不免因市場(chǎng)冗雜而衍生諸多問題?！秶?guó)家能源局關(guān)于開展全國(guó)光伏發(fā)電工程質(zhì)量檢查的通知》日前下達(dá)，可以想見在未來一段時(shí)間內(nèi)對(duì)于光伏發(fā)電工程質(zhì)量檢查監(jiān)督將會(huì)加強(qiáng)。如何權(quán)衡質(zhì)量監(jiān)管與降低成本之間的關(guān)系，想必是很多光伏承包商所頭疼的話題。

對(duì)于中盛而言，一直倡導(dǎo)光伏電站全生命周期質(zhì)量管控的理念，并通過一系列專利技術(shù)的應(yīng)用和持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的光伏電站的能效比率（PerformanceRatio），以及行業(yè)最優(yōu)的光伏電站度電成本(LCOE)。Mike坦言，這些才是中盛的研發(fā)及電站設(shè)計(jì)中需要考慮的頭等大事，而非提高單片電池片的轉(zhuǎn)換效率。

“我們一直注重如何降低電站成本，但是在以一種創(chuàng)新的概念在降，而不是偷工減料的方式。”

中盛較早“走出去”背倚德國(guó)等國(guó)家的光伏技術(shù)大本營(yíng)，有所謂“真金不怕火煉”，在歐洲市場(chǎng)得到良好銷售的中盛必須是技術(shù)與質(zhì)量過硬的。在軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)優(yōu)化成本，而在硬件設(shè)備上保持不變，無論是從價(jià)格抑或技術(shù)中盛已然胸有成竹。

雙反并不完全是壞事，關(guān)鍵在于應(yīng)對(duì)的策略

“我們電池片和組件的產(chǎn)量并不是很大，很容易在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)消化我們的組件銷量，所以雙反對(duì)我們來說沒有太大影響。”

2014年，世界各國(guó)對(duì)華“雙反”風(fēng)波愈演愈烈--美國(guó)“二次雙反”、加拿大“雙反”、印度與澳大利亞反傾銷調(diào)查對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)行了連番的圍追堵截。高額的反補(bǔ)貼與反傾銷稅率對(duì)中國(guó)光伏的出口造成了巨大影響。

2015年3月，歐盟委員會(huì)貿(mào)易總司在一份公開文件中列出了三家制造商的違規(guī)行為，包含使用不符合協(xié)議的OEM(代工)方式、向客戶提供額外利益、違反進(jìn)口量規(guī)定等，中盛因其EPC模式的特殊性不幸名列其中。

對(duì)此，Mike對(duì)表示，“雙反”對(duì)于他們而言并不是壞事情——短期內(nèi)可能會(huì)對(duì)組件業(yè)務(wù)造成一些影響，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，這也是行業(yè)發(fā)展的必然，大浪淘沙，留下來的企業(yè)才是行業(yè)的翹楚。2015年中盛將“回歸”提上日程后，龐大的中國(guó)市場(chǎng)需求必然會(huì)使其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)獲得更大的發(fā)展。而通過“雙反”風(fēng)波，中盛將更多的人力與財(cái)力集中在其優(yōu)勢(shì)的下游業(yè)務(wù)之上。在各國(guó)雙反的連番打擊之下，中盛的泰然處之或許正應(yīng)了一句“塞翁失馬，焉知非福？”

此外，對(duì)于時(shí)下熱門的“一帶一路”與中企“走出去”話題，Mike借用中巴經(jīng)濟(jì)走廊話題舉例道，諸多新興市場(chǎng)如巴基斯坦等由于對(duì)光伏生產(chǎn)技術(shù)的涉足未深，在光伏建設(shè)上會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司，尤其會(huì)選擇來自德國(guó)的咨詢公司。而這對(duì)已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)享有盛譽(yù)的中盛而言是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2015年的中國(guó)光伏被寄予了極高的期待，在如中盛這樣的“海歸派”加入之后，必將為行業(yè)帶來健康持久的發(fā)展動(dòng)力。

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