6月1日，濟寧圣地電力設備有限公司成功中標湖北省網(wǎng)2015年第二批電網(wǎng)物資協(xié)議庫存招標采購項目，涉及低壓開關柜、電纜分支箱兩個標段的產(chǎn)品，物資金額共計850萬元。本次中標不僅意味著設備公司成立近20年來在省外電網(wǎng)物資采購項目“零中標率”歷史的結(jié)束，也標志著設備公司實施“走出去”戰(zhàn)略方針取得了階段性勝利。對公司進一步堅定發(fā)展外部市場信心，提高圣地品牌的知名度和美譽度，不斷提升電力設備公司壯大求強的發(fā)展目標具有重要意義。

濟寧圣地電力設備有限公司隸屬于濟寧電力實業(yè)總公司，主要致力于中低壓開關柜、電纜等電力設備的制造與銷售，是目前魯西南地區(qū)規(guī)模最大的電力設備制造企業(yè)。公司不僅擁有世界上較為先進的低壓成套開關設備、戶外交流高壓真空斷路器和用戶分界真空負荷開關裝配生產(chǎn)線，而且成功研制出具有國家專利產(chǎn)品資格的新型電能計量自動化系統(tǒng)，既滿足了濟寧及其周邊市場對高品質(zhì)中低壓電力產(chǎn)品日益增長的需求，也對降低工程造價和設備運行維護費用，減少資源消耗和環(huán)境污染，提高企業(yè)電網(wǎng)運行效益帶來推動作用。

盡管自身生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足市場需求，并在質(zhì)量、服務和價格上具有業(yè)內(nèi)無法比擬的巨大優(yōu)勢，然而面對電力改革的浪潮和日趨激烈的市場競爭，圣地電力的決策者們沒有安于現(xiàn)狀，而是選擇繼續(xù)前行，于2012年探索開啟“走出去”新模式。尤其是在看到其他兄弟地市電力設備公司在省外甚至海外推廣自己的產(chǎn)品、品牌的時候，圣地電力的領導和員工更加堅定了實施“走出去”戰(zhàn)略。“公司90%以上的業(yè)務集中于省內(nèi)，包括濟寧供電公司的業(yè)擴市場和山東省電力系統(tǒng)內(nèi)的市場兩大塊。”據(jù)濟寧圣地電力設備有限公司相關負責人介紹，近幾年來，隨著電網(wǎng)、線路的不斷升級改造，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)日趨合理，可承載負荷能力明顯增強，所以電網(wǎng)設備更換的頻率較以往有所下降，“電力設備換得少了，自然造成設備制造企業(yè)的庫存增多，因此想方設法將產(chǎn)品銷往固有市場外的做法勢在必行。”

該公司從2012年開始密切關注省外及海外電網(wǎng)建設招投標項目，注重收集相關招投標信息，到2013年小試牛刀失利后重新調(diào)整戰(zhàn)略方向，經(jīng)過2014年一年的經(jīng)驗積累和創(chuàng)新摸索，濟寧圣地電力設備有限公司終于在今年湖北省第二批電網(wǎng)物資協(xié)議庫存招標采購項目中取得輝煌戰(zhàn)績，在低壓開關柜、電纜分支箱兩個標段的產(chǎn)品中成功中標，為公司贏得850萬元的收入效益。“之前參與過江蘇、浙江、河北等地的投標，但未中標，所以在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上，我們將目光集中在今年湖北省的招標項目上。”負責此次競標任務的濟寧圣地電力設備有限公司營銷部班長彭文國介紹，結(jié)合招標信息和自身產(chǎn)品特點，公司初步確定5個重點門類的產(chǎn)品參與競標，“比如有已在世界上處于技術領先地位的低壓成套開關設備、電力分支箱等。”尤其是針對當?shù)厥袌鰧嶋H需求、地理環(huán)境進行數(shù)據(jù)分析后，營銷部工作人員制定了詳細的競標計劃，計劃確定后便及時與當?shù)匚镔Y采購部門、經(jīng)常中標的部分企業(yè)溝通，了解制作競標書過程中需要注意的細節(jié)、事項等，為完成競標中標書的撰寫工作做了充分準備。“因為參與投標的項目總額在3億元左右，所以當時我們制作的標書需要300多套，時間緊、任務量大，對員工的工作能力和敬業(yè)精神是個巨大的考驗。在技術方案確定后，營銷部組成四人加班小組，連續(xù)奮戰(zhàn)兩個通宵完成了標書制作，這也給成功競標打下堅實基礎。”彭文國說。“由于公司所產(chǎn)電力設備長期供應于國內(nèi)電網(wǎng)建設，在產(chǎn)品研發(fā)和制造商側(cè)重于110千伏及以上高壓電力設備，相對國內(nèi)其他電力設備制造商而言，始終將產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能放在第一位，所以代表公司科技水平的低壓開關柜和電纜分支箱兩類產(chǎn)品，能夠打敗國內(nèi)和國際知名電力設備品牌，也是實至名歸。”據(jù)彭文國介紹，這次湖北省電網(wǎng)物資的競標產(chǎn)品，主要用于其省內(nèi)六個地市小區(qū)建設項目中，“因招標項目是協(xié)議庫存招標，雖然在產(chǎn)品交付使用時限上比較寬裕，但由于設備使用地域分散，各地地理現(xiàn)狀對產(chǎn)品要求不同，所以需要在生產(chǎn)過程中與當?shù)夭少彶块T進行及時溝通，這也是下步工作重點。”