時(shí)代在變，行業(yè)也在變。作為售貨機(jī)行業(yè)制造商，對(duì)于行業(yè)的變化，我有著非常非常深的體會(huì)，其中感受最深的是行業(yè)發(fā)展速度極快，還有行業(yè)利潤空間也相當(dāng)大。未來中國自助售貨最保守也有300萬多臺(tái)，與現(xiàn)有的不足10萬臺(tái)的數(shù)量相比，行業(yè)發(fā)展空間需要我們?nèi)ラ_拓去挖掘。為此，我們想方設(shè)法去尋找銷售渠道和客戶資源。在各種渠道當(dāng)中，不僅是我，還有同行的很多人，都認(rèn)為參加售貨機(jī)會(huì)展是較為有效的形式。

根據(jù)多年的參展經(jīng)歷，作為制造商，我個(gè)人覺得參加售貨機(jī)展會(huì)對(duì)行業(yè)企業(yè)具有與眾不同的優(yōu)勢(shì)：

1．參加展會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣的效果，利用展會(huì)宣傳、拓展渠道也是開辟新市場(chǎng)的極佳方式；同時(shí)會(huì)展業(yè)對(duì)其他產(chǎn)業(yè)具也有巨大的帶動(dòng)作用；

2．會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段，傳播信息，知識(shí)，促進(jìn)觀念的更新，在產(chǎn)品的集中展示，宣傳和促銷過程中，會(huì)展活動(dòng)得到廣泛使用；

3．行業(yè)展會(huì)舉辦行業(yè)論壇、討論會(huì)等，讓參與者進(jìn)一步了解售貨機(jī)行業(yè)信息；

4．與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的售貨機(jī)加盟商。通過展會(huì)這個(gè)公正、開放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接；

5．通過展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)與客戶面對(duì)面互動(dòng)交流，還可以接觸來自不同國家和地區(qū)的售貨機(jī)客戶，為公司拓展海外市場(chǎng)積累廣闊的人脈和商機(jī)。

我國售貨機(jī)行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度快，龐大的市場(chǎng)需求也催生一批具有影響力的售貨機(jī)會(huì)展，比如上海自動(dòng)售貨機(jī)展、廣州自動(dòng)售貨機(jī)展等。我覺得上海的售貨機(jī)展是辦的不錯(cuò)的，這個(gè)會(huì)展至今有差不多十年的歷史，在業(yè)界有一定的影響力，在此，也感謝上海展。但是，售貨機(jī)行業(yè)需要更多的交流平臺(tái)，只有一家或一家獨(dú)大對(duì)企業(yè)十分不利。

行業(yè)一旦擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增加，售貨機(jī)行業(yè)會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)隨之增加，加上行業(yè)和我國會(huì)展需要進(jìn)一步規(guī)范，市場(chǎng)秩序需要進(jìn)一步維持等因素，難免會(huì)出現(xiàn)一些不理性甚至是不良的競(jìng)爭(zhēng)行為。最近，我在某網(wǎng)站上了解到，上海某售貨機(jī)會(huì)展發(fā)文聲稱：售貨機(jī)會(huì)展，全國就上海唯一一家！意思很明確，就是在售貨機(jī)行業(yè)除了上海這個(gè)會(huì)展之外，其他地方包括廣州、深圳等地沒有售貨機(jī)會(huì)展。這明顯是會(huì)展壟斷行為，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，這種不良的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)我們企業(yè)尤為不利。

我從事售貨機(jī)行業(yè)十多年了，從來沒見過這種的做法。對(duì)于會(huì)展壟斷行為，我很傷心，很憤怒。因?yàn)椋瑫?huì)展壟斷對(duì)售貨機(jī)行業(yè)產(chǎn)生的影響巨大，例如：

1.我們企業(yè)一般都有市場(chǎng)計(jì)劃，想開拓哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)往往都會(huì)選擇去該地方參加當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)會(huì)展。這是我們的自由選擇，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行為。如果會(huì)展出現(xiàn)壟斷，聲明地區(qū)范圍內(nèi)或全國范圍內(nèi)僅此一家，其他地方?jīng)]有同行業(yè)會(huì)展，那么這樣的信息很容易誤導(dǎo)我們的參展行為，我們有可能認(rèn)為全國就此一家，不去其他地方參展，很有可能失去了開拓該地方市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，該地區(qū)的人們也失去了享用售后機(jī)帶來購物的方便服務(wù)，所以，被損害的不僅是我們還有消費(fèi)者的利益。

2.我們參展除了宣傳品牌和推銷產(chǎn)品之外，還想通過會(huì)展這樣一種特殊的渠道獲取售貨機(jī)市場(chǎng)信息。比如，根據(jù)計(jì)劃，我想了解哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)信息，就選擇去參加該地區(qū)的會(huì)展。一旦會(huì)展壟斷了，造成我沒得選，我因此也就失去了一種獲取該地區(qū)市場(chǎng)信息的有效渠道。這非常不利于我的市場(chǎng)計(jì)劃的推廣和實(shí)施。

3.會(huì)展對(duì)國內(nèi)外企業(yè)走出去和引進(jìn)來有極大的作用。我國有眾多優(yōu)質(zhì)的進(jìn)出口沿海城市，包括北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達(dá)城市。會(huì)展選擇在這些沿海發(fā)達(dá)城市，目的想利用這些城市得天獨(dú)厚的海陸交通優(yōu)勢(shì)，幫助我們企業(yè)越洋過海，走向世界，讓我們售貨機(jī)企業(yè)與世界接軌，讓歐美、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家先進(jìn)售貨機(jī)企業(yè)走進(jìn)中國，更好地促進(jìn)我國售貨機(jī)行業(yè)發(fā)展。如果上?；蛘邚V州的售貨機(jī)會(huì)展都聲明全國僅此一家，那么，我們走出去和引進(jìn)來的選擇地點(diǎn)范圍就大大縮減。這對(duì)我國企業(yè)走出去和引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)是非常不利的。

4.售貨機(jī)行業(yè)的興起，對(duì)我國零售業(yè)發(fā)展有很大作用。據(jù)了解，每年通過售貨機(jī)銷售出去的產(chǎn)品高達(dá)600多億元。國家也在大力支持零售業(yè)?！渡虅?wù)部關(guān)于“十二五”時(shí)期促進(jìn)零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》明確指出，推動(dòng)零售業(yè)“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合。支持中小企業(yè)采取“抱團(tuán)”方式“走出去”。支持有條件的企業(yè)構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。我們走出去和引進(jìn)來通常會(huì)選擇北京、上海、廣州、深圳等地作為重要的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。如果會(huì)展在某個(gè)城市僅全國唯一一家，那么我們選擇范圍就會(huì)大大縮小。這樣不僅限制我們選擇的自由，也為國家支持零售業(yè)發(fā)展的政策實(shí)施設(shè)置了障礙，不利于我國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，吸引海外優(yōu)秀技術(shù)。

5.還有更嚴(yán)重的是，會(huì)展壟斷之后，行業(yè)會(huì)展中就獨(dú)此一家，這樣一來，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，會(huì)展主辦單位可以任意抬高展位價(jià)格，我們售貨機(jī)企業(yè)的參展費(fèi)用和成本肯定比原來大幅度增加，這對(duì)我們是不利的。不僅如此，一家獨(dú)大之后，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主辦單位很容易懷有“店大欺客”的心態(tài)，服務(wù)上一旦出現(xiàn)各種缺點(diǎn)或不到位的壞情況，我想找服務(wù)好的行業(yè)會(huì)展也是難上加難，而這樣會(huì)展也難以獲得展商的口碑，長(zhǎng)期以往還會(huì)危及自身的生存。這種損人又不利己的做法，應(yīng)該馬上停止。

當(dāng)然，會(huì)展壟斷行為對(duì)售貨機(jī)行業(yè)危害和影響還不止以上這些，這里不再詳述。但是，對(duì)于會(huì)展壟斷這種不利于企業(yè)，不利于行業(yè)發(fā)展的不良行為，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)給予嚴(yán)厲譴責(zé)和打擊！以更好維護(hù)我們售貨機(jī)市場(chǎng)秩序。我最近聽說，廣州自動(dòng)售貨機(jī)展也積極響應(yīng)號(hào)召，打擊會(huì)展壟斷不良行為，努力維護(hù)售貨機(jī)企業(yè)及行業(yè)利益，促進(jìn)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)健康發(fā)展。作為行業(yè)人士，我要給廣州展的做法點(diǎn)贊。

公平正義的行為永遠(yuǎn)得到人們的支持，違規(guī)不良的伎倆肯定會(huì)被世人指責(zé)和阻止。上海某售貨機(jī)展聲明該會(huì)展為全國唯一一家售貨機(jī)行業(yè)會(huì)展，并有意打擊廣州自動(dòng)售貨機(jī)展，這個(gè)消息出來后，我看到，同行很多人馬上譴責(zé)這種損人又不利己的做法。我覺得，售貨機(jī)有一個(gè)公平的行業(yè)環(huán)境很重要，我們要聯(lián)合起來，警惕會(huì)展壟斷，我們堅(jiān)決抵制，共同維護(hù)行業(yè)利益，千萬不能讓一些用心不良的人攪亂市場(chǎng)。這是我作為售貨機(jī)制造商的心聲，相信也是眾多行業(yè)人士的想法。