“政府針對制造業(yè)的每項戰(zhàn)略，都是基于特定的社會環(huán)境和經濟環(huán)境而提出的。要判斷這些戰(zhàn)略能否真正落實，主要取決于下游廠商能不能向上做好，而不是上游廠商能否向下做。很多情況下，沒有下游廠商有力支撐的戰(zhàn)略，很難付諸實踐。” 當記者問到中國制造2025的發(fā)展綱要將會給國內各制造領域帶來怎樣的影響時，魏德米勒亞太區(qū)裝置制造行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)苗永帥先生給出了這樣的解釋，苗總所說的下游廠商，就是指包括魏德米勒為代表的那些提供最基礎的聯接件等產品的企業(yè)。

苗永帥

小小的聯接件產品，真有如此重要的作用嗎？

小身材的大時代

今天，高鐵已經改變了中國人的生活，成為人們出行的重要交通方式，甚至還可能進一步改變世界的格局。而我們不知道的是，每節(jié)飛馳而過的高速鐵路列車車廂最下方的框架上都有一個長約半米左右的長方形電氣箱，那里面安裝著耐壓4000V，耐流300A的大端子，你看不見它們，但是離開它們，高鐵就寸步難行。苗總頗為自豪的表示，這些隱身于車廂底層的幕后英雄正是出自魏德米勒。而類似這樣的解決方案、應用其實不勝枚舉。

聯接件產品在制造領域通常默默無聞，但最后讓客戶操碎了心的往往也是這些不起眼的家伙。性能卓著，體積龐大的自動化系統(tǒng)因為接線問題而宕機的情況并不少見。魏德米勒曾經提出的一個口號，叫做“不讓客戶操心的聯接系統(tǒng)/方案。” 魏德米勒提供的免維護、高可靠性產品，以及良好的服務支持體系，為制造業(yè)客戶最為基礎的安全運行需求提供高標準的保障。

此外，聯接件產品應用廣泛，它像晴雨表一樣能直觀反映出制造業(yè)各領域的發(fā)展狀態(tài)及發(fā)展水平。雖然現在國內制造業(yè)企業(yè)對于中國制造2025戰(zhàn)略，以及德國的工業(yè)4.0概念的熱情很高，但是從我們接觸的客戶來看，不同行業(yè)、不同企業(yè)之間實際水平差距其實很大。借用4.0來描述的話，中國國內很多行業(yè)、很多廠商可能連2.0甚至2.5的階段都沒有達到，因此，實現中國制造2025的目標也并不簡單。

這對于魏德米勒而言卻意味著機會，我們可以把公司的整體價值完整地提供給客戶，幫助他們實現升級和各種訴求。這不僅僅是一個口號，而是魏德米勒從成立之初一直到未來一直在做的事情，據悉，目前魏德米勒正在規(guī)劃新一輪對中國乃至亞洲的投資策略，這就意味著，魏德米勒不會完全移植德國的產品或理念，而是結合魏德米勒集團一百多年歷史積累的“know-how”，以更加立足于本土化的身份去支持國內制造企業(yè)向2025的升級、跨越。

向需求導向轉型

在支持制造業(yè)客戶發(fā)展需求的同時，魏德米勒自身也在積極轉變。今年伊始，公司作出了三大行業(yè)事業(yè)部劃分的重大決定，進一步推動了其“以客戶需求為導向“的戰(zhàn)略在亞太地區(qū)的落地和實施。

苗總說，魏德米勒之前的定位是元器件產品供應商，產品是公司的核心。 “我們稱之為”inside out“，就是把公司內部的創(chuàng)新，行業(yè)經驗體現在產品上，并將這種卓越傳遞給客戶。現在，我們更希望能實現”outside in“，就是走到客戶端，走進行業(yè)，將客戶和行業(yè)的發(fā)展需求拿回來，結合我們的“knowhow”，再融入到產品及解決方案里，最后呈現給客戶的一定是客戶真正需要的產品，是代表引領行業(yè)發(fā)展趨勢的產品乃至解決方案。” 而“outside in“，體現的正是一個公司的生命力所在，就是以客戶需求為導向，進而引導行業(yè)發(fā)展方向。 

縱觀工業(yè)發(fā)展的歷程，無論從機械時代邁進電氣時代，還是步入智能制造，每一次效率的大幅提高都會帶來工業(yè)領域的巨大變革。工業(yè)革命也好，效率提升也好，都需要默默無聞，踏實貢獻的廠商， “有的時候要緊跟行業(yè)需求才能瞄準行業(yè)未來的發(fā)展方向，才能掌握公司的命運，產品的命運。” 魏德米勒參與了這個過程，所以從不擔心被市場淘汰，更是掌握自己的未來。

以匠心打造產品

行業(yè)事業(yè)部的整合對于裝置制造行業(yè)事業(yè)部也帶來了新的變化，引入了OEM這一業(yè)務單元。

很多領先制造設備廠商的核心優(yōu)勢主要體現在專注領域，在很多不擅長但關鍵的細分領域，他們希望通過和優(yōu)秀的合作伙伴合作支撐自身戰(zhàn)略。魏德米勒就在很多領域扮演了合作伙伴這一角色。據苗總介紹，魏德米勒當前合作的廠商大多是國內外各領域頂尖的企業(yè)，這些廠商希望掌握行業(yè)的發(fā)展前沿，打造自身完整的獨特競爭力。魏德米勒可以將制造的經驗、對于聯接件高等級可靠性、高性能指標的研發(fā)能力融合到客戶的需求實現之中，最后以獨特解決方案的形式完美展現，苗總稱之為“匠心”：以工匠的情懷去細致打磨每個產品，來滿足高端客戶對于卓越和獨特的追求。

目前，在魏德米勒全球銷售額中OEM事業(yè)部占到近四分之一的份額，而在國內銷售額中的比例還較低，所以在未來國內市場，對這一新加入的事業(yè)部單元而言也意味著更大的增長空間。 “我負責的事業(yè)部是一個很巧妙的組合，既有面對傳統(tǒng)行業(yè)，穩(wěn)健發(fā)展的產品單元，也有為客戶匠心打造的高附加值的創(chuàng)新產品。我們稱這個事業(yè)部為“A Weidmueller  Division”，苗總跟我們分享道，而我們也樂于見證這種組合會碰撞出怎樣的火花，見證魏德米勒助力中國制造2025戰(zhàn)略， 裝置制造事業(yè)部在新的起點再創(chuàng)佳績。