工業(yè)聯(lián)接專家魏德米勒在電源、信號以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境里，為全球的客戶和合作伙伴提供產品、解決方案和服務。魏德米勒堅持發(fā)展之路，為滿足客戶的不同需求，提供創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和高效的解決方案。面對工業(yè)4.0的時代新要求，魏德米勒如何準確把握時代脈搏，如何有針對性的謀篇布局？聽聽魏德米勒亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生如何解讀魏德米勒的市場之道。

魏德米勒亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生

Q：近些年魏德米勒在中國的市場發(fā)展迅速，您覺得魏德米勒能夠扎根中國市場的秘訣是什么？

趙鴻鈞：本土化戰(zhàn)略和產品創(chuàng)新是魏德米勒在華成功的關鍵。以創(chuàng)新研發(fā)應對市場的萬變挑戰(zhàn)，創(chuàng)新的技術研發(fā)是其可持續(xù)發(fā)展的主要動力。

長久以來，魏德米勒著眼于技術的求新、求變，始終秉持高于行業(yè)水準的產品研發(fā)技術，贏得了市場的廣泛認同。完備的產品研發(fā)體系，成就魏德米勒不可復制的核心競爭力，魏德米勒電器柜產品、裝置及現(xiàn)場聯(lián)接及自動化產品及應用三大事業(yè)部可根據(jù)客戶需求打造定制化解決方案，也正是基于不可復制的創(chuàng)新基因，魏德米勒與中國的客戶建立了更加廣泛與密切的合作關系。

魏德米勒本土化的成功，最關鍵之處便是對質量的堅持，這其中包括流程和產品的質量。即使制造產品所用的材料，生產線不同，通過統(tǒng)一的流程和質量管理，都能保證一致的高品質。

Q：近幾年，制造業(yè)新行業(yè)不斷涌現(xiàn)，這對魏德米勒的業(yè)務版圖會有什么影響？魏德米勒是否做好下潛新行業(yè)的準備？

趙鴻鈞：我覺得可以用“變”與“不變”來概括。首先，魏德米勒會跟隨市場腳步調整業(yè)務與布局。縱觀近幾年的趨勢，中國電子商務的發(fā)展極大提升了物流行業(yè)的規(guī)模和效率，并對物流系統(tǒng)及設備也提出了更高的要求。魏德米勒針對物流行業(yè)特征和自身產品在國際競爭中歷練出的高可靠性，積極擴展并鞏固在該行業(yè)的產品應用。響應高鐵、動車提速的要求，軌道交通也是魏德米勒發(fā)力的行業(yè)，2017年，魏德米勒為“復興號”兩種型號的列車提供了豐富的聯(lián)接解決方案，包括安裝在不同位置的接線盒、接線端子等產品，主要應用于空調、衛(wèi)生間、電源供電等環(huán)節(jié)，產品覆蓋“復興號”的角角落落。智能機器人也是魏德米勒積極推進的行業(yè)，魏德米勒u-remote產品可應用于物流機器人，它可以將應用現(xiàn)場采集到的信號轉化為數(shù)據(jù)發(fā)送給PLC,再進行控制指令的輸出，然后將快件輸送到指定的庫位。此外，核電，新能源，物流機械等新興行業(yè)也迅速崛起，對優(yōu)質產品和服務催生出巨大需求，這些都是魏德米勒的重點所在。

在變化中魏德米勒還有“不變”，對于重點行業(yè)的深度聚焦是魏德米勒開疆辟土的重要力量。全球工業(yè)領域范圍內，魏德米勒重點關注機器人、汽車制造、電梯、軌道交通、風電等原有行業(yè)的趨勢和發(fā)展，尤其在極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場國家，魏德米勒針對這些領域探索可擴展的應用，無論是主動元件，被動元件還是解決方案，在長期可靠的工業(yè)聯(lián)接基礎之上，都能穩(wěn)步發(fā)展并持續(xù)推進。

Q：自動化行業(yè)的發(fā)展繞不開的話題是工業(yè)4.0，工業(yè)4.0對魏德米勒的意義體現(xiàn)在哪里？魏德米勒將如何與工業(yè)4.0對接?

趙鴻鈞：工業(yè)4.0與物聯(lián)網(wǎng)提供了一系列重要技術，對于生產數(shù)據(jù)評估和優(yōu)化相應流程的技術改進非常重要。魏德米勒主要從工廠數(shù)字化、工業(yè)分析，云服務等角度切入工業(yè)4.0。借助魏德米勒智能化的聯(lián)接解決方案，可實現(xiàn)數(shù)據(jù)的檢測、分析，從而助力系統(tǒng)識別并優(yōu)化，魏德米勒提供標準化的數(shù)字產品數(shù)據(jù)和組件模型，可以將它們直接集成到工程工具中，包括3D模型，功能描述，用戶手冊等，為客戶提供工作步驟的全面數(shù)據(jù)一致性。而基于Web的云服務讓信息的智能化處理成為可能，魏德米勒提供的U-LINK的遠程云服務，通過安全的VPN連接幫助客戶輕松訪問系統(tǒng)。提高能源利用率也是工業(yè)4.0的要求之一，魏德米勒的能源管理解決方案可全面支持客戶的系統(tǒng)優(yōu)化，比如魏德米勒提供的數(shù)據(jù)可視化能源網(wǎng)絡，可幫助客戶降低能源成本，實現(xiàn)負荷峰值的早期檢測。

未來，魏德米勒將持續(xù)加大對工業(yè)4.0的投入力度，因為我們相信，工業(yè)4.0是自動化企業(yè)發(fā)展的風向標，能指引魏德米勒更卓越地發(fā)展。在接下來的工業(yè)4.0推進中，魏德米勒會根據(jù)中國市場情況，制定長遠戰(zhàn)略目標，攜手客戶共同探索和完善新的技術應用，加強現(xiàn)有產品的網(wǎng)絡聯(lián)系，使加工過程與機械信號得以數(shù)字化。從而打開新市場，結交新客戶，持續(xù)提高對市場的定位與感知。同時積極探索如何以更優(yōu)化成本讓新技術在硬件和軟件上實施。

Q：時代不斷變化，魏德米勒的自身定位是什么？希望為行業(yè)帶來哪些改變？

趙鴻鈞：魏德米勒愿做行業(yè)的思想者和開拓者，成為電氣聯(lián)接領域的標桿企業(yè)，把魏德米勒的發(fā)展經驗與行業(yè)分享。魏德米勒自1994年進入中國市場以來，一直致力于服務中國的現(xiàn)代化建設，公司銷售的各種接線端子、PCB接線端子和接插件等產品也已廣泛應用于各個領域和行業(yè)。深耕中國市場多年，魏德米勒建成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡和完善的售后服務體系，公司在北京、上海、廣州、臺灣等17個城市設有辦事處，為客戶提供全面便捷的技術服務。深入了解用戶的應用環(huán)境、厘清用戶的潛在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是這份服務的態(tài)度與奉獻的精神，讓魏德米勒在中國贏得了廣大客戶的認可與信賴。魏德米勒希望將這種創(chuàng)新與服務的精神帶給行業(yè)。

Q：從目前來看，魏德米勒會迎來發(fā)展的黃金時期，公司對未來又有哪些戰(zhàn)略布局？

趙鴻鈞：公司成立之初到現(xiàn)在，魏德米勒一直在自我突破，從較單一的元器件提供到自動化解決方案的私人訂制，從硬件為主到軟硬件結合，從較分散的產品供應到數(shù)據(jù)分析，魏德米勒實現(xiàn)了華麗的轉變?；谖旱旅桌盏膭?chuàng)新精神與執(zhí)著探索的韌勁，對于未來，魏德米勒信心十足。魏德米勒會不斷推出更加智能化的連接產品和控制單元，整合現(xiàn)有產品和供應鏈資源，為用戶提供差異化的解決方案，在布局本土化市場的前提下，向更深層次的市場領域進發(fā)。此外，魏德米勒將不斷深入探索新興行業(yè)，有針對性的實現(xiàn)現(xiàn)有條件和未來需求的整合、調整，把握發(fā)展新契機，促進魏德米勒的卓越發(fā)展。魏德米勒扎根中國多年的實踐證明，一個企業(yè)要站穩(wěn)市場，就要有敏銳的感知能力、前瞻的洞察能力。魏德米勒在未來會一直秉承著探索精神，準確把握時代脈搏，不斷挖掘市場新需求，將產品推向更廣闊的市場。