有人說，如今的印度像極了10年前的中國(guó)，每年平均8.0%的GDP增速下蘊(yùn)含了無數(shù)的機(jī)會(huì)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是如此。過去2年，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)飛速發(fā)展，呈現(xiàn)了17.2%的遞增。截止今年6月，印度聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到5億，其中有4.26億是使用3G/4G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)用戶。

十年前，小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌還未在中國(guó)誕生，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還是諾基亞、三星、索尼、摩托羅拉的天下，洋品牌們都在忙于建立生產(chǎn)廠、打造線下渠道，爭(zhēng)奪運(yùn)營(yíng)商的支持。十年后的今天，眾多中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)又干起了同樣的事情。

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國(guó)內(nèi)品牌“印度造”

近日，據(jù)《印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，中國(guó)的手機(jī)制造商vivo將在印度建造一個(gè)新的工廠。據(jù)vivo印度區(qū)品牌戰(zhàn)略總監(jiān)尼彭·瑪雅對(duì)外表示，此次投資將超過400億盧比(約合39.3億人民幣)。報(bào)道稱，這筆投資會(huì)讓vivo在印度的智能手機(jī)制造基地變得與其在中國(guó)的兩座工廠規(guī)模相同，并成為印度最大的手機(jī)生產(chǎn)設(shè)施之一。

除了已經(jīng)在印度市場(chǎng)安營(yíng)扎寨的vivo之外，華為、小米、OPPO等中國(guó)品牌，以及全球巨頭三星都已在印度投資建設(shè)了生產(chǎn)廠。這其中，財(cái)大氣粗的三星投入最為驚人，在今年7月，三星曾宣布其在印度諾伊達(dá)建成了全球最大的手機(jī)工廠。該工廠占地35英畝(約合212.5畝)，位于諾伊達(dá)的Sector81。舉辦工廠落成儀式時(shí)，印度總理莫迪和韓國(guó)總統(tǒng)文在寅都專程到場(chǎng)站臺(tái)。

對(duì)于在全球各大手機(jī)品牌在印度建廠投產(chǎn)的舉措，通訊行業(yè)專家孫永杰對(duì)懂懂筆記表示，手機(jī)大廠包括一些代工企業(yè)在印度當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，主要原因有這三點(diǎn)：

第一，也是最重要的——成本考量。人力成本方面，相較于各品牌在本土建廠，印度當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀疽秃芏啵@與目前很多傳統(tǒng)制造企業(yè)把工廠搬到東南亞是一個(gè)道理。另外，由于印度政府對(duì)進(jìn)口電子產(chǎn)品關(guān)稅的“特別關(guān)照”，進(jìn)口手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)要被征收20%關(guān)稅，這樣的稅率對(duì)于利潤(rùn)較低中國(guó)的手機(jī)廠商而言，更是難以承受，所以國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商勢(shì)必會(huì)選擇在印度建廠降低整體成本。

第二，降低成本的同時(shí)，在當(dāng)?shù)亟◤S還能迎合印度政府“印度制造”戰(zhàn)略，獲得一定政策上的支持和鼓勵(lì)。

第三，通過投資建廠企業(yè)還可以逐漸借由印度這個(gè)“中轉(zhuǎn)站”，將產(chǎn)品銷售到歐洲和北美市場(chǎng)，因此在印度打造重要的生產(chǎn)基地尤為重要。

以中國(guó)軍團(tuán)為主的手機(jī)企業(yè)，在建廠的同時(shí)，也早就紛紛發(fā)力印度市場(chǎng)的線下渠道(實(shí)體門店)。11月21日，小米宣布其在印度的小米之家已達(dá)500家，并打算在2019年年底前增加到5000家;11月29日，華為宣布將大力拓展印度線下零售渠道，并計(jì)劃與零售合作伙伴合作在當(dāng)?shù)亟?00家專門體驗(yàn)店，同時(shí)華為計(jì)劃到2020年將這個(gè)數(shù)字增加到1000家;與此同時(shí)，一直在印度主攻線上市場(chǎng)的榮耀手機(jī)，也開始在線下渠道銷售手機(jī)。

這種大力開展線下渠道合作、狂開實(shí)體門店的的情況，看似與頭部品牌在國(guó)內(nèi)開設(shè)各種體驗(yàn)店的思路相差無幾，但是背后的原因卻不盡相同。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前是線上電商市場(chǎng)趨于飽和，手機(jī)廠商開始打造新零售模式下的雙渠道銷售通路。而與中國(guó)市場(chǎng)不同的是，印度線上銷售渠道遠(yuǎn)沒有中國(guó)這么發(fā)達(dá)。

換句話說，不做線上可以，但不做線下肯定要完。

根據(jù)eMarketer的最新統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)顯示，2018年印度的零售電子商務(wù)銷售額將增長(zhǎng)31.0%，達(dá)到32.7億美元。不過，即便有這樣的增速，印度電商市場(chǎng)占國(guó)內(nèi)總零售份額的比例也僅為2.9%，而數(shù)字消費(fèi)人群占總?cè)丝诒壤齽t是25.3%。這也表明，在現(xiàn)階段電商渠道在整個(gè)印度零售體系中依然非常弱小。

如果聚焦到當(dāng)?shù)厝速?gòu)買手機(jī)的電商渠道，主要是亞馬遜和Flipkart這兩個(gè)平臺(tái)，銷售量基本上能占到印度手機(jī)總出貨量的30%，其余的70%都是以線下夫妻小店、連鎖門店和專營(yíng)店為主。手機(jī)巨頭要想吃到更大的市場(chǎng)紅利，就需要加大在印度線下渠道的投入，這其中也包括旗下子品牌與Airtel、沃達(dá)豐(印度)等電信運(yùn)營(yíng)商的渠道合作。

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智能機(jī)換機(jī)潮會(huì)在短期內(nèi)到來?

印度市場(chǎng)的龐大人口基數(shù)，目前相對(duì)較低的智能手機(jī)普及率以及較高的市場(chǎng)增速，是眾多手機(jī)巨頭看好其市場(chǎng)前景的原因。但這并不意味著，那些尚未使用智能手機(jī)的功能機(jī)用戶，會(huì)在接下來幾年內(nèi)大規(guī)模升級(jí)或換機(jī)。

這么判斷的原因在于，即便中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前處于基本飽和狀態(tài)，且整體出貨量逐漸下滑，但實(shí)際上國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的普及率也只有68%，遠(yuǎn)低于大部分人的想象。另外，隨著出貨量開始下滑，或許未來那32%的用戶也很難在短時(shí)間內(nèi)投入智能手機(jī)陣營(yíng)的懷抱。

同樣，目前印度國(guó)內(nèi)的智能機(jī)普及率僅為22%。而包括Jio等印度本土手機(jī)企業(yè)，在功能機(jī)市場(chǎng)的創(chuàng)新舉措依舊具有極大的吸引力。

另外，智能機(jī)普及率過低、人口基礎(chǔ)巨大、市場(chǎng)增速快放緩等因素，也讓眾多手機(jī)廠商的信心開始逐漸縮減。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)，2018年第三季度，中國(guó)手機(jī)三大品牌(小米、OPPO和vivo)在印度市場(chǎng)共占據(jù)了44.5%的出貨量。但在同期，印度智能機(jī)出貨量增速已經(jīng)降低，只有9.1%。有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然不能因?yàn)樵鏊倏s減就斷定印度將會(huì)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，但智能手機(jī)何時(shí)才會(huì)在當(dāng)?shù)赜瓉碚嬲谋l(fā)，仍是個(gè)未知數(shù)。

對(duì)此孫永杰進(jìn)行了分析：“印度市場(chǎng)確實(shí)擁有很大的發(fā)展基數(shù)，但同時(shí)也非常不穩(wěn)定。由于印度當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)波動(dòng)較大，例如今年一季度功能機(jī)在印度市場(chǎng)就出現(xiàn)了銷量快速增長(zhǎng)，這也導(dǎo)致廠商們很難判斷市場(chǎng)何時(shí)才會(huì)迎來真正的爆發(fā)和飽和。”

在孫永杰看來，每一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展過程中，都會(huì)遭遇一個(gè)瓶頸，“現(xiàn)在印度手機(jī)市場(chǎng)的瓶頸是否已經(jīng)出現(xiàn)?如果不是，還有多少上升空間?這些很難做直接的判斷?！?/p>

以懂懂筆記一直關(guān)注的“半智能機(jī)”JioPhone為例，很多數(shù)據(jù)可以從側(cè)面體現(xiàn)出印度智能機(jī)市場(chǎng)的不確定性。Jio涵蓋了智能機(jī)、功能機(jī)和介于兩者之間融合機(jī)型Fusion手機(jī)，是印度首富穆克什·安巴尼創(chuàng)辦的本土品牌，在2017年第四季度一經(jīng)推出，就因157元人民幣的極低價(jià)格+4個(gè)月免費(fèi)4G服務(wù)，狂攬了近億用戶。

現(xiàn)階段印度手機(jī)市場(chǎng)依然是低端產(chǎn)品的天下。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年三月印度智能手機(jī)市場(chǎng)的平均單機(jī)售價(jià)約為10000盧比(約合942元人民幣)，低售價(jià)同時(shí)也意味著手機(jī)廠商的利潤(rùn)更加微薄。特別是今年以來印度盧比對(duì)美元匯率持續(xù)下跌，更是沖擊了本就利潤(rùn)微薄的眾多中國(guó)手機(jī)企業(yè)。

為此，OPPO在印度市場(chǎng)的子品牌Realme(主打低端市場(chǎng))就曾宣布將提高兩款產(chǎn)品的售價(jià)，漲幅分別為6%和14%。

向下爭(zhēng)奪功能機(jī)存量市場(chǎng)，向上也不能在高端產(chǎn)品線松懈。近期，可以看到國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠紛紛開始將中高端產(chǎn)品落戶印度市場(chǎng)。近期，華為就宣布將在印度發(fā)布今年的旗艦Mate20，小米此前也在印度市場(chǎng)推出了售價(jià)相對(duì)“高端”的全新品牌POCO，這些舉措的目的，就是在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，盡可能提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

【結(jié)束語】

建設(shè)工廠、線上線下雙渠道并舉，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)對(duì)于印度市場(chǎng)的重視已不弱于國(guó)內(nèi)。但是印度市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)和不確定性，也在一定程度上給企業(yè)帶來了困惑。面對(duì)啞鈴形態(tài)的印度手機(jī)市場(chǎng)，如何進(jìn)一步獲得廣大中低端用戶的青睞，又如何盡可能提升產(chǎn)品的整體利潤(rùn)率，都是中國(guó)軍團(tuán)未來在印度市場(chǎng)開疆辟土?xí)r不得不考慮的難題。