在2020年2月13日，施耐德電氣宣布根據(jù)德國(guó)收購(gòu)法向RIB的股東發(fā)起自愿公開(kāi)要約，以每股溢價(jià)50%收購(gòu)RIB軟件，總金額達(dá)到14億歐元。

先來(lái)了解下RIBSE是一家什么樣的公司：

RIBSoftwareSE是建筑業(yè)的創(chuàng)新者，在建筑行業(yè)擁有超過(guò)50年的經(jīng)驗(yàn)，專注于IT和工程，并處于建筑行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，通過(guò)探索和提供新的思維方式和工作方式以及新技術(shù)來(lái)提高生產(chǎn)力，RIB基于云的旗艦平臺(tái)iTWO4.0提供了全球首個(gè)基于5DBIM和AI集成的企業(yè)云技術(shù)

---來(lái)源于RIBSE官網(wǎng)介紹

幾年來(lái)，RIB一直在將其AEC業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中歐地區(qū)之外，同時(shí)還增強(qiáng)了SaaS功能。2012年，它收購(gòu)了澳大利亞AECSaaS文檔協(xié)作業(yè)務(wù)ProjectCentre以及美國(guó)估算軟件提供商MC2，并在兩年后收購(gòu)了丹麥的AECSaaS業(yè)務(wù)Docia，希望將其擴(kuò)展到基于云的設(shè)施管理以及項(xiàng)目交付（發(fā)布）。

---注：AEC（Architecture,Engineering&Construction）行業(yè)是建筑行業(yè)中提供建筑設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)以及施工服務(wù)的綜合部分。

那么施耐德為什么要收購(gòu)RIB，尤其在這個(gè)時(shí)候？

我們分幾個(gè)維度來(lái)看：

1行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)不可擋

與全球建筑業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)相比，全球建筑業(yè)信息化發(fā)展卻十分緩慢，根據(jù)麥肯錫最新研究，2017年全球建筑業(yè)數(shù)字化指數(shù)僅高于農(nóng)業(yè)，居倒數(shù)第二位，數(shù)字化水平遠(yuǎn)低于制造業(yè)等行業(yè)，這也是建筑業(yè)利潤(rùn)低下的主要原因之一，產(chǎn)業(yè)升級(jí)要求十分強(qiáng)烈，BIM技術(shù)的發(fā)展已成為全球最熱門(mén)的建筑業(yè)信息技術(shù)之一，BIM市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)改善。

數(shù)據(jù)顯示，2017年的全球BIM市場(chǎng)規(guī)模約為44億美元，到2022年，預(yù)計(jì)全球BIM市場(chǎng)收益將達(dá)到117億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)21.6％。受益于建筑業(yè)的迅猛發(fā)展和政府強(qiáng)制使用BIM的支持性法規(guī)，亞太地區(qū)的市場(chǎng)需求將領(lǐng)漲全球，尤其是中國(guó)、印度等國(guó)家，持續(xù)大規(guī)模建設(shè)工程為BIM帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。北美是目前最大的BIM市場(chǎng)，但是在2015-2022年期間，亞太將是最快增長(zhǎng)的區(qū)域；預(yù)測(cè)2015到2022年期間施工方會(huì)成為最主要的BIM用戶，預(yù)估復(fù)合增長(zhǎng)率在22.7%。

在我國(guó)，建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，2018年全國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值為235,086億元，與上年同期相比增長(zhǎng)9.9%，增速自2015年跌入谷底后，穩(wěn)步提升。與龐大的建筑市場(chǎng)規(guī)模不相匹配，我國(guó)建筑業(yè)信息化處于極低水平。

目前我國(guó)建筑業(yè)信息化率約為0.04％，遠(yuǎn)低于國(guó)際建筑業(yè)信息化率0.3％的平均水平?；诮ㄖI(yè)巨大的市場(chǎng)空間，國(guó)內(nèi)建筑業(yè)信息化空間巨大。

面對(duì)國(guó)際BIM發(fā)展形勢(shì)，住建部、國(guó)務(wù)院先后出臺(tái)系列政策推進(jìn)BIM發(fā)展，2017年BIM技術(shù)列入各省政績(jī)考核，截至目前已經(jīng)有21個(gè)省份出臺(tái)鼓勵(lì)BIM發(fā)展的相關(guān)政策：

BIM+是建筑模型信息化發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。隨著建筑信息模型及其他技術(shù)的發(fā)展，利用“BIM+GIS+物聯(lián)網(wǎng)”聯(lián)合云計(jì)算、3D打印、虛擬現(xiàn)實(shí)、數(shù)字化加工、智能測(cè)量等技術(shù)形成BIM+，實(shí)現(xiàn)建筑項(xiàng)目的全生命周期管理，進(jìn)行智慧城市的建設(shè)，是BIM未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，將為BIM技術(shù)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

2客戶需求

需求側(cè)方面，建筑業(yè)人力成本激增且仍有較大的繼續(xù)上漲空間，而數(shù)字化的滲透率水平又極為初級(jí)，精細(xì)化管理迫在眉睫。甲方要求愈發(fā)提升，建筑物結(jié)構(gòu)愈加復(fù)雜。信息化的需求客觀存在且極為迫切；

參考近年由中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《BIM應(yīng)用分析報(bào)告》，甲方要求、建筑物結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜、提升管理能力、提升公司品牌影響力等"常年盤(pán)踞"建筑施工信息化應(yīng)用需求端的四大最主要驅(qū)動(dòng)因素。一些甲方業(yè)主從單純售房轉(zhuǎn)向物業(yè)持有，對(duì)建筑的品質(zhì)提出了更高的要求。同時(shí)，以首都第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)航站樓、北京CBD"中國(guó)尊"大廈為例的一系列參建方多且協(xié)調(diào)難度大的"超級(jí)工程"不斷涌現(xiàn)，異常復(fù)雜的工藝結(jié)構(gòu)與緊張的工期也為以BIM技術(shù)為代表的信息化深度應(yīng)用孕育了肥沃的土壤。

3同行動(dòng)態(tài)，紛紛聚焦建筑行業(yè)數(shù)字化

2018年5月17日，西門(mén)子官方宣布，收購(gòu)樓宇自動(dòng)化和物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先軟件框架提供商J2Innovations，擴(kuò)展西門(mén)子產(chǎn)品，提供用于樓宇自動(dòng)化和物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放軟件框架，十年來(lái)，該公司一直是物聯(lián)網(wǎng)（IoT）軟件業(yè)務(wù)的成功參與者，并憑借其FIN（流體集成）框架技術(shù)在美國(guó)和國(guó)際上贏得了良好聲譽(yù)。FIN是下一代軟件框架，用于操作，監(jiān)視和控制小型到大型建筑物的設(shè)備和自動(dòng)化系統(tǒng)。它在平板電腦和智能手機(jī)上的運(yùn)行與在臺(tái)式機(jī)上的運(yùn)行一樣無(wú)縫，并且可以部署在嵌入式系統(tǒng)，服務(wù)器和云中。

2018年5月23日，西門(mén)子官方宣布，西門(mén)子樓宇科技收購(gòu)樓宇智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的領(lǐng)先提供商Enlighted，推動(dòng)建筑的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。利用數(shù)字傳感系統(tǒng)擴(kuò)展智能建筑技術(shù)–先進(jìn)的照明控制應(yīng)用為核心要素，通過(guò)收集多個(gè)數(shù)據(jù)流來(lái)提高建筑性能，以提高透明度和效率。

2018年6月26日，西門(mén)子官方發(fā)布新聞，西門(mén)子樓宇科技通過(guò)收購(gòu)Comfy?的創(chuàng)建者BuildingRoboticsInc.來(lái)擴(kuò)展其在智能建筑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。Comfy是領(lǐng)先的數(shù)字工作場(chǎng)所應(yīng)用程序，可創(chuàng)建更多個(gè)性化和響應(yīng)速度更快的工作場(chǎng)所，同時(shí)提供有效的建筑運(yùn)營(yíng)分析，作為軟件即服務(wù)（SaaS）出售，Comfy將擴(kuò)展西門(mén)子樓宇科技的云產(chǎn)品組合

2020年03月03日，ABB官方宣布同意收購(gòu)CylonControlsLtd.（Cylon），此次收購(gòu)增強(qiáng)了ABB電氣化業(yè)務(wù)在商業(yè)建筑領(lǐng)域的地位?？偛课挥诙及亓值腃ylon擁有大約100名員工，提供樓宇自動(dòng)化和HVAC控制解決方案，為商業(yè)和零售樓宇，學(xué)校和醫(yī)療保健設(shè)施提供運(yùn)營(yíng)效率，能源和舒適性解決方案

2018年12月20日-歐特克公司已簽署最終協(xié)議，以2.75億美元現(xiàn)金凈收購(gòu)BuildingConnected。此次收購(gòu)將為Autodesk的建筑組合增加投標(biāo)管理，風(fēng)險(xiǎn)分析和其他預(yù)建解決方案。此外，BuildingConnected的網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以為建筑商品和服務(wù)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字市場(chǎng)。

除了領(lǐng)先的投標(biāo)管理平臺(tái)外，BuildingConnected還提供TradeTapp（一個(gè)分包商風(fēng)險(xiǎn)分析平臺(tái)）和BidBoardPro，這是一個(gè)幫助分包商管理并贏得更多出價(jià)的平臺(tái)。BuildingConnected是唯一一個(gè)基于分包商資格數(shù)據(jù)為總承包商和所有者提供項(xiàng)目特定風(fēng)險(xiǎn)緩解建議的投標(biāo)管理平臺(tái)。

4施耐德電氣業(yè)務(wù)本身訴求

施耐德電氣的業(yè)務(wù)主要集中在樓宇、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心四大終端市場(chǎng)。由于低壓電器及樓宇自動(dòng)化業(yè)務(wù)在公司營(yíng)收中占比較高，來(lái)自樓宇市場(chǎng)的收入占公司總營(yíng)收的40%；公司的關(guān)鍵電源、中壓輸配電和工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)主要分布在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心這三大市場(chǎng)。總體來(lái)說(shuō)，公司基本保持了在四大終端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)平衡，由樓宇和數(shù)據(jù)中心組成的商用市場(chǎng)占據(jù)公司營(yíng)收的54%，工業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施占比46%。

從上圖可以看出，施耐德的收入一半來(lái)自建筑和數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的銷(xiāo)售。施耐德在一份聲明中說(shuō)：“施耐德電氣相信未來(lái)的建筑將是全數(shù)字化和全電氣的，全球約40％的碳排放量來(lái)自建筑，這需要更加節(jié)能。”

RIB的產(chǎn)品將有助于施耐德電氣在建設(shè)階段增強(qiáng)其數(shù)字化能力，由于建筑行業(yè)數(shù)字技術(shù)的普及程度低，目前該階段效率低下。

施耐德電氣與RIB之間的“契合度”很強(qiáng)。這家法國(guó)巨頭繼AVEVA交易后，在涵蓋整個(gè)資產(chǎn)生命周期的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中擁有強(qiáng)大的立足點(diǎn)，但在建筑業(yè)方面則不那么強(qiáng)大，RIB已在其中建立了重要立足點(diǎn)，兩家公司都已與Microsoft建立合作關(guān)系以使用其Azure平臺(tái)。

但是，這仍然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。諸如Autodesk和Bentley之類(lèi)的AEC設(shè)計(jì)創(chuàng)作供應(yīng)商也一直在擴(kuò)展其產(chǎn)品組合，以更好地支持施工交付流程。在2019年末，Autodesk推出了自己的ConstructionCloud，將其一些面向建筑的收購(gòu)與現(xiàn)有的BIM工具集合并在一起，而B(niǎo)entley一直在投資4DBIM，在2018年收購(gòu)了Synchro，并且在推動(dòng)（也與MicrosoftAzure一起）處于領(lǐng)導(dǎo)地位支持物聯(lián)網(wǎng)的“數(shù)字雙胞胎”。

5結(jié)論

面對(duì)建筑行業(yè)勢(shì)不可擋的數(shù)字化趨勢(shì)，同行紛紛轉(zhuǎn)型聚焦該領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，施耐德電氣營(yíng)收半壁江山來(lái)源于樓宇及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，所以收購(gòu)RIB軟件以增強(qiáng)其建筑行業(yè)數(shù)字化能力，也就是比較前瞻性的戰(zhàn)略決策了！

延伸閱讀

RIB集團(tuán)的總收入在2019年增長(zhǎng)了57%，達(dá)到2.143億歐元，EBITDA為5010萬(wàn)歐元(較2018年增長(zhǎng)32%)。

該集團(tuán)原計(jì)劃在2019年實(shí)現(xiàn)MTWO和iTWO4.0的用戶數(shù)達(dá)30000人的目標(biāo)，但最終用戶數(shù)達(dá)到了69265人，增幅超過(guò)100%。該公司表示，2020年收入將在2.7億歐元至3.1億歐元之間，EBITDA為5700萬(wàn)歐元至6500萬(wàn)歐元。這意味著施耐德電氣提出的交易額為平均銷(xiāo)售額的約4.9倍，為EBITDA的約23.5倍，為一個(gè)極高的數(shù)值。