德國有很多專注做零部件的企業(yè)，與西門子、大眾這樣的全球大型企業(yè)相比，他們可謂是“小而美”。PI就是一家這樣具濃厚“匠人”精神的德國企業(yè)，50多年前從光學(xué)器件開始到現(xiàn)在還依然堅持在這一相關(guān)領(lǐng)域。

進入中國20余年，PI一直致力于將自己所擅長的半導(dǎo)體和光通訊領(lǐng)域做精、做強，而不是選擇追逐熱度，遍地開花，并在2024年上半年取得了歷年以來最好的成績。在當(dāng)下低迷的市場環(huán)境中，實屬難得，我們請到PI華南區(qū)銷售經(jīng)理盧進燈談?wù)勈裁床攀荘I的核心？

01

保持半導(dǎo)體行業(yè)優(yōu)勢

在2024年深圳光博會PI展臺前，站C位的是一臺放置了相機的六足平臺，無論平臺如何上下左右360度的轉(zhuǎn)動，我們可以看到相機所拍攝到的影像，依然穩(wěn)定如靜態(tài)拍攝，這就是PI高精密六足位移臺，充分體現(xiàn)了其高穩(wěn)定性。

PI六足位移臺以三十多年的開發(fā)和制造經(jīng)驗為基礎(chǔ)，憑借其從壓電到電磁的廣泛驅(qū)動技術(shù)組合，將六足位移臺與出色的傳感器技術(shù)、軟件和運動控制器相結(jié)合，可滿足各種規(guī)格要求和安裝情況。借助功能強大、操作直觀的控制器和軟件，可輕松精密地控制六足位移臺。

它只需一個機械結(jié)構(gòu)可實現(xiàn)六自由度精密運動，在單一機械結(jié)構(gòu)中可進行較緊湊的多軸運動設(shè)計，通過可調(diào)旋轉(zhuǎn)中心獲得靈活性，一致的性能可使六足位移臺不受變力的影響，可實現(xiàn)低至20nm的最小增量運動和低至0.06μm的重復(fù)精度，它還具備理想的正弦軌跡和最大跟蹤精度帶來出色的動態(tài)性能，功能強大的六足位移臺可確保對并聯(lián)運動系統(tǒng)進行簡單直觀的控制。

而另一款用于半導(dǎo)體晶圓檢測的高精度運動平臺PI Metro?，也是PI的亮點產(chǎn)品之一。它在常州工廠生產(chǎn)，完全符合PI全球設(shè)計及計量標(biāo)準(zhǔn)。這是一款X、Y、Z軸四方向旋轉(zhuǎn)運動平臺，其中X軸采用雙直線電機、雙光柵尺設(shè)計，提升最大推力，同時可以提升整體平面度，同時X、Y軸直線電機采用無鐵芯直線電機，可以提升速度穩(wěn)定性，Z軸采用音圈電機設(shè)計，具有高動態(tài)響應(yīng)特點，同時采用高精度光柵尺可達到納米級定位精度，旋轉(zhuǎn)臺采用氣浮技術(shù)，具有高度穩(wěn)定性及優(yōu)異的平面度。

02

本土化優(yōu)勢與海外力量雙管齊下

當(dāng)問到如何看待上半年整體低迷狀態(tài)時，盧進燈認為并不是所有行業(yè)如此，在PI一直深耕的高端半導(dǎo)體、光通訊領(lǐng)域，這些領(lǐng)域?qū)α悴考木纫蠛蛷?fù)雜工藝都非常高，具有高技術(shù)密集的特性，而PI在這些領(lǐng)域有著非常成熟的應(yīng)用經(jīng)驗和符合客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，所以并未受到產(chǎn)業(yè)起伏所帶來的影響。

盡管受到國際地緣政治一定影響，但中國本土高端半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在政府的大力扶持下，依然獲得飛速增長，而AI技術(shù)的加持，也讓國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈在內(nèi)外因促進下，獲得了更多的發(fā)展機遇。

在PI全球戰(zhàn)略規(guī)劃中，中國市場發(fā)揮著重要的作用。2021年，常州生產(chǎn)基地作為PI中國的首個工廠正式投產(chǎn)，在近三年的運作下，已完全實現(xiàn)運動平臺本土化生產(chǎn)，承襲德國嚴(yán)謹?shù)纳a(chǎn)制作工藝，通過本地化生產(chǎn)制造，更快滿足中國區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，并且還在繼續(xù)將海外應(yīng)用成熟的關(guān)鍵性常用運動控制產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移進中國工廠，除了為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化平臺之外，上海研發(fā)中心還會針對目前市場需求更趨向細分化、定制化的特點，與常州工廠共同為越來越多的客戶提供高定制化的整體解決方案。

在中國市場需求越來越細化的狀況下，客戶要求的交期也越來越快，PI中國可以通過常州工廠本土化生產(chǎn)，快速為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時還有大量的產(chǎn)品通過海外工廠提供，PI也在努力提高產(chǎn)能、加快交期，來滿足國內(nèi)客戶日漸增強的產(chǎn)品需求。

03

堅持創(chuàng)新才是企業(yè)核心力量

隨著近些年國內(nèi)企業(yè)逐漸崛起，很多優(yōu)秀的國產(chǎn)產(chǎn)品進入并替代了部分原來為國外品牌所占據(jù)的領(lǐng)域，對此盧進燈很認可，他認為國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢、快速的技術(shù)支持和服務(wù)，而且在人才儲備方面做得相當(dāng)出色，也對國外企業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)。

PI致力于非傳統(tǒng)的解決方案需求，并不局限于研究領(lǐng)域。今天，納米技術(shù)出現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)過程中。無論是工業(yè)界還是科研界，PI都能提供遠遠超過標(biāo)準(zhǔn)商用技術(shù)性能的解決方案，了解客戶的需求是找到一個創(chuàng)造性的解決方案的關(guān)鍵。

所以PI中國會一方面通過常州生產(chǎn)基地充分考慮本土特色來做相應(yīng)成本考量，另一方面也會通過海外研發(fā)團隊對于前沿技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)，去創(chuàng)造更多新的應(yīng)用場景。PI所提供的技術(shù)范圍始終允許具有不同方法的解決方案，而不限于一個單一的先進技術(shù)，帶給客戶相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢，這就是PI的核心力量。

今天，我們所面臨的是一個百年難遇之大變局，對于未來的市場走向，盧進燈坦言非常不明朗，而如何能在這種不確定的時期依然保持自身的穩(wěn)定并還能前行，他認為憑借的就是企業(yè)的堅持不懈，超越思考，達到更高精度水平。

結(jié)語

PI作為一家定位于精密零部件的全球化企業(yè)，能夠在50多年的時代發(fā)展中保持前進，就是堅持自身持續(xù)創(chuàng)新的核心不變，在面對挑戰(zhàn)和機遇時，保持敏銳的洞察力和戰(zhàn)略眼光，在市場變化時能夠積極調(diào)整戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，加強技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展能力，來實現(xiàn)更持續(xù)的發(fā)展和增長。