做中國PLC市場的名牌

時間:2009-12-22

來源:上海正航電子科技有限公司

導語:工業(yè)是一個國家的脊梁,工業(yè)控制更是整個工業(yè)的核心。而反觀中國的PLC市場,90%以上的份額被國外品牌占據(jù),這樣的現(xiàn)實是令人汗顏的。

      在21世紀嶄新的工業(yè)控制領域,PLC仍然能夠引領著自動化行業(yè)的發(fā)展。但在中國的PLC市場,90%以上的市場份額仍被國外品牌占據(jù),在國外知名品牌云集的PLC市場,中國的PLC市場發(fā)展狀況如何呢?上海正航電子科技有限公司作為近年新興的一家集PLC產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高科技企業(yè),在國產(chǎn)PLC市場逐漸成為一枝新秀,引來越來越多用戶關注的目光。近日,我們采訪了上海正航電子科技有限公司銷售經(jīng)理許妍,聽她闡述了對國產(chǎn)PLC的看法和正航的經(jīng)營發(fā)展,以及特殊經(jīng)濟形勢下的經(jīng)營之路。

許妍

許妍

傳動網(wǎng):做國產(chǎn)PLC很難,您認為是什么力量使得你們一直要將國產(chǎn)PLC做下去?您怎樣看待中國PLC發(fā)展趨勢?

      正航電子:工業(yè)是一個國家的脊梁,工業(yè)控制更是整個工業(yè)的核心。而反觀中國的PLC市場,90%以上的份額被國外品牌占據(jù),這樣的現(xiàn)實是令人汗顏的。想打破這種局面,國產(chǎn)PLC任重道遠,不懈努力堅持自主研發(fā)并完善產(chǎn)品服務質(zhì)量是國產(chǎn)PLC的必行之路。盡管我們在市場推廣的時候,經(jīng)歷過種種的困難,但我們還是始終以“國產(chǎn)PLC崛起于國內(nèi)市場”為信念將國產(chǎn)PLC做下去。我相信,隨著宣傳力度的提升和產(chǎn)品質(zhì)量的完善,在不久的將來國人會接受國產(chǎn)PLC的。

傳動網(wǎng):您覺得作為為數(shù)不多PLC行業(yè)的民族品牌,正航能夠在激烈的競爭中立足的最大優(yōu)勢是什么?

      正航電子:從目前國內(nèi)的PLC市場環(huán)境來看,國內(nèi)品牌PLC與國外品牌PLC的競爭在很多方面都處于劣勢。國內(nèi)品牌的PLC相較于國外的產(chǎn)品,其實主要的劣勢不在于其技術質(zhì)量問題,而是因為國外PLC長期壟斷行業(yè)造成的客戶對國內(nèi)產(chǎn)品無法形成足夠的品牌信任。但是一個優(yōu)質(zhì)品牌的建立并非一朝一夕,光用民族品牌作吆喝是行不通的。作為PLC市場的年輕競爭者,我們對自己的要求是,一方面踏踏實實保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷完善自己的配套服務,另一方面大力宣傳推廣市場,維護自己的品牌形象,讓正航PLC成為優(yōu)秀民族品牌的代名詞,讓民族品牌成為高品質(zhì)服務和質(zhì)量的代名詞。這種對產(chǎn)品和服務認真的執(zhí)著態(tài)度,我想應該是正航電子的最大優(yōu)勢。

傳動網(wǎng):OEM是貴公司產(chǎn)品的一個重要方向,您認為目前在技術上是否已經(jīng)可以符合OEM商的要求?另外,在產(chǎn)品研發(fā)和技術升級等方面,2009年我們有哪些突出成績?

      正航電子:“不斷提高產(chǎn)品技術,持久關注產(chǎn)品質(zhì)量”,這是正航PLC能一直保持市場活力的地方。OEM是我們重點關注的客戶群,而且目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用到了紡織、塑料、包裝、醫(yī)療、制磚、印刷、環(huán)保、潤滑等行業(yè)。另外,針對某些OEM商的要求我們也可以為客戶提供個性化定制產(chǎn)品。

      今年我們推出了新款具有超強防密碼破譯功能的馳恩系列PLC,讓客戶使用高品質(zhì)PLC產(chǎn)品的同時更不用擔心知識產(chǎn)權的泄露損失。另外,根據(jù)客戶建議反饋,我們也及時對A5系列的BApp編程軟件進行了升級,增強了軟件穩(wěn)定性以及添加了在線監(jiān)控等功能。

傳動網(wǎng):今年上半年在中國市場的銷售情況如何,是否達到你們的目標?市場業(yè)績和客戶反饋如何?

      正航電子:從現(xiàn)在回望即將過去的09年,不論是從市場數(shù)據(jù)的表現(xiàn),還是來自客服處的客戶反饋,都帶來了振奮人心的消息,這是正航電子發(fā)展中邁出的成功的一步。特別是馳恩系列,在短短的一年時間里,它的銷售量已經(jīng)基本與A5系列持平并仍有較大的上升趨勢,而它跟西門子S7-200的完美兼容也給原先使用西門子的客戶帶來了很大的便利,減縮了更大的成本從而為客戶提高了產(chǎn)品競爭力。

傳動網(wǎng):金融危機下,你們的人才管理戰(zhàn)略有沒有變化?在人才隊伍和銷售網(wǎng)絡方面,正航做了哪些努力?

      正航電子:“創(chuàng)建一支精英人才隊伍是形成一流品牌的基礎”。企業(yè)想要在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出求得持續(xù)發(fā)展,必須選擇優(yōu)秀的人才培養(yǎng),通過有效率的團隊分工協(xié)作并加強市場戰(zhàn)略執(zhí)行力。而人才隊伍的培養(yǎng)并非一朝一夕,所以即使在金融危機的環(huán)境下,我們也沒有減少對人才管理戰(zhàn)略的投入。公司現(xiàn)在一方面在尋求擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的銷售、管理人才,另一方面也在密切關注各大高校的優(yōu)秀畢業(yè)生,尋找充滿活力和富于激情的新鮮血液,傾心培養(yǎng)以期為長遠發(fā)展做好準備。

傳動網(wǎng):針對2009年特殊的制造業(yè)市場環(huán)境,正航采取了哪些措施來迎接市場的機遇與挑戰(zhàn)?

      正航電子:從目前正航PLC銷售的市場反饋來看,這場全球性金融危機對正航電子帶來的更多是機遇。這樣特殊的市場環(huán)境會讓更多的客戶重新審視PLC產(chǎn)品的性價比,正航電子恰逢其時加大了廣告力度并推出了馳恩系列PLC以迎合客戶對高質(zhì)量、高性價比PLC產(chǎn)品的需求,使其迅速地躋身于國內(nèi)一流品質(zhì)PLC的行列。另一方面,考慮到今年的市場環(huán)境,公司特別對我們的老客戶投入了更多的關注,在一些適當?shù)那闆r下也給了這些忠實的客戶更多的優(yōu)惠,又對公司主頁網(wǎng)站上會員客戶提供了一些特價活動,目的都是希望大家可以同舟共濟度過今年這樣的經(jīng)濟環(huán)境。

正航PLC

正航PLC

傳動網(wǎng):明年,貴公司有什么推廣計劃?市場推廣的重心將在哪些方面?如何讓自己的品牌能夠脫離進口品牌的影子?

      正航電子:展望2010年,我們市場戰(zhàn)略的重心將會是鋪設全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點。正航PLC在上海市場具有“天時,地利,人和”的優(yōu)勢,因此會從上海開始以PLC品牌運作及推廣手段贏得本土的客戶,樹立品牌形象,通過本土客戶口碑效應大力開發(fā)長三角地區(qū)的客戶。接下來會建立并連線沈陽、北京、上海、深圳四個銷售中心,以其為核心將來向周圍城市延伸發(fā)展各大城市代理商,一步一個腳印打造系統(tǒng)的高質(zhì)量的售前售后服務體系。

      目前正航電子主營的是兩大系列PLC,分別是我們擁有完全自主知識產(chǎn)權的A5系列,以及引進德國技術、與西門子S7-200系列可以完美兼容的馳恩系列。我們馳恩系列在擁有與西門子PLC同等技術質(zhì)量的基礎上,能為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品價格,所以它面對的客戶群體主要是原來使用西門子S7-200系列的用戶。但我們A5系列是國內(nèi)自主研發(fā),完全獨立于進口品牌的產(chǎn)品,主要定位在追求高品質(zhì)、高性價比的國內(nèi)中小型設備生產(chǎn)商。

傳動網(wǎng):貴公司以后打算走什么樣的發(fā)展道路,未來可以達到什么目標?

      正航電子:“科技創(chuàng)新,技術領先”一直是上海正航定位的發(fā)展道路。目前我們需要做的是保證產(chǎn)品的質(zhì)量,提高我們的售后服務水平,爭取市場客戶的信任度。關于我們未來的目標,當然是能超越國外品牌的PLC,使中國PLC市場能有自己的名牌產(chǎn)品。

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