—— 訪中達(dá)電通股份有限公司伺服數(shù)控產(chǎn)品處經(jīng)理李文建 前言：中達(dá)電通股份有限公司作為一家臺資企業(yè)，在中國大陸市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，已有眾多產(chǎn)品在市場上占有重要地位，尤其以變頻器、PLC產(chǎn)品為代表。最近幾年，人機界面、PC-BASED產(chǎn)品表現(xiàn)的出極為突出。 中達(dá)電通股份有限公司在中國市場近幾年來取得了驕人的成績。因此，本刊近日對中達(dá)電通伺服數(shù)控產(chǎn)品處經(jīng)理李文建先生進(jìn)行了專訪。 《控制與傳動》：在今年的展會中，中達(dá)電通展出的主要產(chǎn)品除了臺達(dá)品牌的變頻器外，還有PLC、伺服、人機界面、數(shù)控、溫控器、編碼器、通訊模塊等，這樣的組合預(yù)示了中達(dá)電通全方位的解決方案已經(jīng)獲得業(yè)界的認(rèn)可。您覺得這種綜合策略對公司的營銷有什么優(yōu)勢？ 李文建先生：中達(dá)電通的母公司是以電源供應(yīng)器全球第一聞名國際的臺達(dá)電子，在優(yōu)異的電力電子技術(shù)及強大的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)能力之背景因素下，臺達(dá)于1995年推出變頻器推出后不久，即已投入PLC之研發(fā)，并于2000年上市推出，并于2003/2004陸續(xù)推出了溫控器，旋轉(zhuǎn)編碼器，伺服馬達(dá)及驅(qū)動器和觸摸屏等。臺達(dá)之所以能不斷推出工控相關(guān)產(chǎn)品，主要是在策略上，我們本來就是定位于提供創(chuàng)新的自動化產(chǎn)品，以提升人類的生活水平及品質(zhì)為使命，我們有力量提供全面的產(chǎn)品，并相信我們可以在未來陸續(xù)獲得成功。面對全球性的競爭，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢除了較佳的性價比外，我們也致力整合我們的各類自動化產(chǎn)品，希望客戶能以臺達(dá)所提出的配套產(chǎn)品，取得更佳的成本控制及服務(wù)，而這些產(chǎn)品整合之下所能帶給客戶的價值，將成為臺達(dá)產(chǎn)品的另一項優(yōu)勢。 臺達(dá)由于全面產(chǎn)品的推出，目前除了與原來變頻器之ODM廠商進(jìn)一步在新產(chǎn)品上合作之外，也已提供各類產(chǎn)業(yè)機械客戶捆綁的產(chǎn)品銷售，且有相當(dāng)不錯的銷售成果。 展望下半年，大多數(shù)購買臺達(dá)新產(chǎn)品之客戶可能都采購臺達(dá)兩項以上之產(chǎn)品，且對其在成本降低或功能提升上取得明顯的成效。 《控制與傳動》：中達(dá)電通在今年的機械加工領(lǐng)域獲得了很大突破，發(fā)展了很多OEM商，您覺得貴司產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？ 李文建先生：我們公司的文化就是快速反應(yīng)及彈性因應(yīng)客戶需求。在此特點下, 我們不斷的快速推出新產(chǎn)品， 提供具差異化的專用機，累積生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本， 取得低成本之競爭優(yōu)勢。此外， 我們在華人世界長期經(jīng)營品牌及通路，提供客戶售前技術(shù)支持及售后的全國聯(lián)保及全球海外服務(wù)等， 亦使得我們在成本領(lǐng)先之優(yōu)勢外， 又在華人市場創(chuàng)造出通路的優(yōu)勢。未來我們將逐步在亞洲市場取得領(lǐng)先的市場地位。 在產(chǎn)品上則逐步向上（大功率），向高功能，及差異化等方向，深耕行業(yè)應(yīng)用及系統(tǒng)集成， 以逐步與歐美等世界大廠并駕齊驅(qū)。 在全球制造逐步向大陸及亞洲移動之趨勢不變的情形下， 臺達(dá)將在大陸及亞洲市場占有一席之地， 并能成為自動化領(lǐng)域世界級大廠，讓華人得以有自己的世界級品牌， 以華人自有品牌制造各種機械設(shè)備，行銷全世界。 《控制與傳動》：為了適應(yīng)不斷發(fā)展變化的HMI市場，中達(dá)電通的AE系列人機界面歷經(jīng)2年的研發(fā)終于推向市場，您對該產(chǎn)品的性能是如何評價的？ 李文建先生：AE系列是針對A系列進(jìn)行了全面改進(jìn)后的版本，其性能可以與當(dāng)前市場上最先進(jìn)的人機界面媲美。 與A系列相比，臺達(dá)AE系列HMI有如下優(yōu)點: 1. 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化需要,向用戶開放更多的通訊接口,AE系列HMI可以同時連接3種不同協(xié)議的控制器; 2. 提供數(shù)據(jù)傳輸接口,可以擴展并行通訊接口,以太網(wǎng)接口和小型I/O接口,未來將提供其它非串行接口的通訊接口; 3. HOST USB接口，可以驅(qū)動打印機,U盤等; 4. 真彩畫面顯示效果,TFT畫面顯示采用64K色; 《控制與傳動》：中達(dá)電通的伺服產(chǎn)品在2005年有了新的突破，在發(fā)展OEM商也有了長足的進(jìn)步，用戶都普遍認(rèn)可該產(chǎn)品線的拓展，您認(rèn)為與其他廠商相比，有什么優(yōu)勢？你如何評價中國的伺服產(chǎn)業(yè)？ 李文建先生：中達(dá)電通在交流伺服上的產(chǎn)品規(guī)劃，是非常前瞻。我們以新穎的觀念來進(jìn)入市場，也將在三年內(nèi)主導(dǎo)市場，主導(dǎo)市場包括占有率及產(chǎn)品性能。等三年后，我們可以驕傲說：全世界最好的交流伺服就是中國生產(chǎn)，客戶可以驕傲說：我們機器就是用全世界最好的中國生產(chǎn)的交流伺服。 我們的交流伺服產(chǎn)品在基本性能有兩大特色：（一） 低轉(zhuǎn)速平順有力；（二） 沒有超越量的快速來回轉(zhuǎn)動。平順有力的低速運轉(zhuǎn)在車床，銑床，線切割機，放電加工機等應(yīng)用的表現(xiàn)是非常重要的。沒有超越量的快速來回轉(zhuǎn)動在大量生產(chǎn)民生用品的機械上更是重要。尤其在低轉(zhuǎn)速的特性，我們的優(yōu)勢是非常明顯。同時AsdA 系列內(nèi)建8 點單軸控制器及 32 點刀庫定位。這些內(nèi)建功能主要省下客戶買額外單軸控制器的費用。 新一代AC 伺服除了基本性能提升外，如何增加產(chǎn)品附加價值是未來驅(qū)勢。目前臺達(dá)AsdA 系列已內(nèi)建單軸控制器。讓有"使用"的客戶有物超所值的感動，性價比高的臺達(dá)伺服也降低整體系統(tǒng)的成本。一開始設(shè)計時，我們將現(xiàn)代控制觀念注入交流伺服。傳統(tǒng)控制已無法滿足高性能要求。首先在控制架構(gòu)采取 PDFF（pseudo-derivative control with feed-forward gains），它在近幾年國際學(xué)術(shù)上一直熱烈討論，其優(yōu)點為（1） 無超越量 （2） 提高系統(tǒng)對扭矩干擾的剛性（stiffness）。PDFF 帶給系統(tǒng)更寬廣的強健性能（Robust performance ）。國內(nèi)客戶可以享受此優(yōu)越性。 我們也在低速轉(zhuǎn)動性能做了一些特殊補償。 比如說 命令1rpm 的轉(zhuǎn)動就很平順，而且有力。這是我們優(yōu)于日系的強項。 為了滿足本地平價市場需求，2005下半年我們會再推出簡易型伺服，它的性能也保持高水平。雖然是簡易型伺服，但是功能與一般日系伺服功能完全相同。我們著重于行業(yè),不單提供客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還要提供完整的解決方案. 在亞州 AC 伺服用戶對模塊化的需求是不明顯。模塊化硬件設(shè)計會增加相當(dāng)?shù)某杀?，同時大部分AC 伺服的輸出入的需求已滿足。除非有其它類似devicenet、ethernet 或profibus需求，才需要模塊化硬件設(shè)計。新一代AC 伺服提供高速串流通訊，使得驅(qū)動器與電機的配線得以簡單化及效率化。 同時它與上位機也可以另一組高速串流通訊。在產(chǎn)業(yè)需求上，可看出高速串流通訊比其它來得重要。 而在電機發(fā)展，隨著磁石材料的磁能積的增大和新傳熱介質(zhì)以及硅鋼片的研究，往小體積是驅(qū)勢。有很多應(yīng)用對于小體積大馬力的需求是強勁。也許有人覺得轉(zhuǎn)子慣量變小會有其它問題，這是對的。 慣量大小在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用有其匹配性，簡單的講，現(xiàn)在400W的電機的體積大小將有可能為新世代電機的750W 的規(guī)格，所以同樣尺寸的電機往上增一級功率，這對使用者是有助益的。 《控制與傳動》：臺達(dá)是從變頻器開始作起來的，隨著自動化行業(yè)的發(fā)展，中國的用戶不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，臺達(dá)在變頻器行業(yè)是如何作到“客制化”？ 李文建先生：隨著變頻器市場的發(fā)展，變頻器產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于衣、食、住、行等涉及人們生活的各個領(lǐng)域。由于市場競爭的加劇，一些大型的OEM配套用戶或自動化系統(tǒng)集成商，為了使自己的產(chǎn)品保持競爭優(yōu)勢，從變頻器采購成本和技術(shù)先進(jìn)性考慮，或者出于對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識逐步增強，要求變頻器供應(yīng)廠商提供滿足其要求的客制代化專用產(chǎn)品，我們認(rèn)為這將是國內(nèi)未來市場競爭和發(fā)展的一個必然結(jié)果。為了做好客制化產(chǎn)品設(shè)計工作，我們在浦東建立了博士后工作站，在吳江工廠設(shè)立了產(chǎn)品開發(fā)部，擁有數(shù)百名優(yōu)秀的電力電子技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)人員，其中不乏業(yè)屆知名的學(xué)者、教授。我們還在全國各主要城市設(shè)有三十多家分公司、辦事處，幾十名優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用工程師分布在各地，他們通過與客戶面對面的深入接觸與交流，及時掌握了客戶真正的需求，提出了許多客制化產(chǎn)品的開發(fā)建議，使我們推出的任何產(chǎn)品都能夠很快地得到客戶的認(rèn)可。