——訪中達電通機械產品開發(fā)處產品處經理孫霆

      近年來，隨著全球工業(yè)自動化向縱深領域尤其是紡織、包裝、光電、CNC機床、交通、通信行業(yè)全面拓展，用戶已不再滿足于單一的高品質的硬軟件產品與服務，高整合高效能的系統(tǒng)集成已成為大勢所趨。雖然“一站式”整體解決方案對于中國自動化業(yè)界來說已然不是一個新話題，但真正的實際意義上的整體解決方案提供商卻少之又少，且不系統(tǒng)精專。

      素以自動化整體解決方案見長的中達電通股份有限公司，在2011光博會上展示的其與銀泰、氣立可在不同領域的合作，不僅呈現(xiàn)出中達電通在高端裝備制造業(yè)的深刻理解，更將“集成”推向新高度，盡顯中達電通華人世界級自動化品牌不可抵擋的魅力。

      作為中達電通機械產品開發(fā)處產品經理，孫霆先生有其更深的見解：“中達電通與銀泰科技、氣立可建立策略聯(lián)盟后，中國的工控行業(yè)將出現(xiàn)集控制、驅動、運動控制及傳動產品的航空母艦，中達電通也將一如既往地為中國經濟起飛與世界工廠升級換代持續(xù)貢獻一份力量！”

自動化解決方案實力家族 

     隨著裝備制造業(yè)尤其是高端裝備制造業(yè)對運動控制產品性能和標準要求不斷提升，豐富產品線與高度完整的整體解決方案是一個企業(yè)實力與魄力的最“尺標”展示。1995年臺達推出變頻器正式進入工業(yè)自動化領域以來，作為臺達在中國的方案整合子公司，中達電通就一直構建完整的產品鏈條并向業(yè)界提供符合行業(yè)發(fā)展要求的卓越解決方案：

    1999年，PLC研發(fā)入市；

    2003年，光學式增量型編碼器、溫度控制器、交流伺服系統(tǒng)(ASDA-A系列)等問世；2004年人機界面誕生；

    2005年，伺服電機 (ECMA系列適用于ASDA-B系列)亮相；

    2006年計時/計數/轉速器 (CTA系列)出爐；

    2007年無刷直流驅動電機 (BLDCM)成功研發(fā)，再度閃耀登場，見證中達電通在產品與技術上的持續(xù)創(chuàng)新與突破；

……

    在此基礎上，目前中達已將控制類、驅動運動類、傳動類三大自動化產品家族一網打盡，產品包括PLC可編程控制器、HMI人機界面、工業(yè)通訊模塊、儀器儀表、變頻器、直流無刷馬達、交流伺服控制系統(tǒng)、運動控制軸卡、直線導軌、滾珠絲杠、氣動元件、減速機十余種。如此豐富產品線在中國業(yè)界屈指可數。

    具體產品方面，臺達在中國低壓變頻器市場中一直穩(wěn)居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌。2010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅動、控制和通訊，完全可以與世界最領先品牌同臺競技。同年，臺達高壓變頻器也在市場上一枝獨秀，對眾多世界頂尖品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。運動控制產品方面，A2系列伺服其馬達編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，而B2伺服同樣以其高精度、高應答、高價值的強大功能聚焦眾多行業(yè)目光，成為用戶最佳選擇?？刂飘a品領域，中達電通已然成為國內最主要自動化品牌供應商。

    “在不久的將來，中達電通產品版圖將更加寬廣，產品定位將更加高端?！睂O霆先生滿懷信心表示。也正是產品版圖不斷擴展為更高層次、更全面版圖的系統(tǒng)解決方案提供了更強有力的保障。在本次光博會現(xiàn)場，中達電通從光電層面出發(fā)以動靜結合的方式，展示其在光電設備制造業(yè)的突出表現(xiàn)以及其針對光電行業(yè)的完美解決方案。

    孫霆先生介紹說，目前中達電通整體解決方案在光電行業(yè)有著廣泛且更完善的運用。以臺達伺服產品在LED游封裝設備（如固晶機）的運用為例，高速平面固晶機不僅要求高速還要求精確定位。臺達高精度、高分辨率、高性價比的B2伺服搭配17bit（160,000 ppr）增量型編碼器使用，可以實現(xiàn)高精度定位控制和平穩(wěn)低速運轉要求。與以往相比，這一應用方案，整定時間控制在5個毫秒以內，位置誤差也可控制在3個脈沖以內。此系統(tǒng)在高速平面固晶機上的運用可以使生產效率從原來8000UPH提高到13000UPH，效率明顯提高。中達傳動產品以及解決方案在光電行業(yè)的運用同樣可以為用戶帶來更多效益提升。

     在要求小型化、精密化（微米級）、高速化的電子行業(yè)，中達電通提供的直線傳動產品不僅在精度上定位到微米級，做到業(yè)界最高，在小型化上也是做到業(yè)界頂尖，微型系列產品中，絲桿外徑最小可做到6毫米，導軌寬度最小可做到7毫米，非常適合電子行業(yè)需求。其與臺達A2/B2系列伺服組合，可給用戶帶來更高性價比與精準控制。展會現(xiàn)場的這一整體解決方案在固晶機上的運用便是最好例證。

三強聯(lián)合深耕光電行業(yè)

      在光電行業(yè)，除產品與完美解決方案外，服務同樣不可或缺。孫霆先生指出，為更好服務光電行業(yè)，中達電通一直從四方面進行努力，一是更貼心的解決方案，二是更快的交貨速度，三是更深刻了解客戶需求，與客戶建立合作伙伴關系并一起成長，四是更好的售后服務。

      中達電通的許多產品屬于客制化產品，不少客戶對機械的要求不一樣，即便對同一機械也可能需要不同的外徑，不同的安裝尺寸。這非?？简炂髽I(yè)的柔性生產能力，對中達電通來說也是實力檢驗的最好窗口。在去年整個行業(yè)缺貨情況下，中達電通一直通過產能擴充、本地化生產、解決外協(xié)瓶頸、提升柔性生產能力及科學配置庫存等措施，極大提升貨物交付速度，保證設備交貨期。

      在售后服務上，中達電通機電事業(yè)部在全國建置了31個分公司，服務網點超過40個，涵蓋全國主要工業(yè)城市，提供售前、售中、售后的全面服務并有完備的24小時服務響應的機制。而在國外，借助母公司臺達電子的海外機構，中達電通可以達成全球聯(lián)保服務，讓客戶無后顧之憂。同時，孫霆先生強調，“中達電通與客戶不只是業(yè)務往來，更多的是合作伙伴關系，雙方有一份友誼與信賴融于其中，中達的許多客戶都是在規(guī)模很小的時候，就與中達合作，一路走來?！币舱腔诳蛻糁辽?、以客戶為導向的服務原則定位，在本屆光博會上，銀泰、氣立可與中達電通的展品同臺展出。

      談到中達電通與銀泰、氣立可的合作，孫霆先生介紹說，銀泰產品規(guī)格從大到小、精度從低到高已形成了完整的產品系列。這與中達電通的產品可以形成高度的整合，中達電通產品線將更加寬廣。在產品整合上，銀泰產品的運用可以極大提高機器設備的精度、壽命，并可降低成本。

      絲杠看起來簡單，但每一根絲杠的加工工序都嚴密復雜。比如螺桿部分就有19道工序、螺帽制程又有12道工序，再加上裝備7套工序合起來，一根絲杠從加工到完成需要38道工序，在最關鍵的螺紋研磨部分，采用了日本頂尖的三井螺紋磨床。先進的設備和制程為產品品質提供了保障，而使用日本與德國的鋼材為這一切打上了厚實的“底子”。銀泰獨有的深冷處理優(yōu)化了材料的金相結構，使得滾珠絲杠能承受更高速運轉，使用壽命也極大延長?？茖W的制程管理使得每一個關鍵點都能得到很好結合，最終才有了如此精密耐用的銀泰絲杠。同樣，對于直線導軌，銀泰也有一套嚴謹的加工流程。此外，為了更好地服務大陸市場客戶，2006年銀泰科技在上海設立了全資子公司——銀鼎精密元件（上海）有限公司，為大陸市場客戶生產高品質的精密研磨絲桿和軋制絲桿。銀泰科技更在今年6月份完成上海嘉定總共50畝地新廠投產，擴大本土化生產意味著未來銀泰在成本與交貨期上將有更大優(yōu)勢，也完全有實力成為日系品牌最有力的競爭者。正是如此，中達電通與銀泰合作才稱得上真正的“強強聯(lián)合”。

      同樣，對于與氣立可的合作，孫霆先生直言，在中達電通產品路線圖中，氣動元件早就位列其中。選擇氣立可作為合作伙伴，正是氣立可品質優(yōu)良、種類齊全和廣泛的行業(yè)適用性，更重要的是，氣立可氣動元件與臺達自動化產品有完美整合的效果。正是基于雙方產品具有高度的整合性，中達電通與氣立可從初步接觸、市場調研、達成合作意向到7月份正式確定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進展非常順利。中達電通同銀泰、氣立可在產品與方案上的珠聯(lián)璧合，將為中達電通共同的客戶帶來更多的便利和增值服務。而銀泰、氣立可選擇與中達結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，也可以說是體現(xiàn)了中達電通全面雄厚的技術整合能力、市場滲透能力及豐富的客戶資源。

整合、服務、技術行銷，創(chuàng)變新未來

      聯(lián)手銀泰科技及氣立可后，中達電通工業(yè)自動化產品版圖已囊括控制、運動驅動、傳動三大類產品，并進一步加強了提供整體解決方案以及“一站式服務”的能力。同時，這也標志著中達電通在品牌堅持與實踐之路上又向前邁出了堅實一步。

      為進一步服務好自動化品牌，中達電通也一直從品質、整合、服務、技術方面繼續(xù)努力。孫霆先生說道，雖說具體市場戰(zhàn)術會根據不同的時空背景和環(huán)境而變化，但中達電通整體市場策略中達從未改變，用四句話概括便是——引進創(chuàng)新產品，提供解決方案，聚焦目標市場，創(chuàng)造客戶價值。

      從市場的層面來看，母公司臺達集團不僅打破了發(fā)達國家對于自動化技術的壟斷，更直接地沖擊了原發(fā)達國家控制的自動化零部件的價格體系，從而讓惠于用戶。未來，臺達集團的目標就是實現(xiàn)“未來華人自動化”，與日本、歐美等發(fā)達國家看齊，形成三足鼎立的競爭局面。今年，臺達首度參加“臺灣國際品牌調查”，榮獲“2011臺灣國際20大品牌”殊榮，中達電通也將在臺達集團基礎之上展開全球性的市場調查、重新定義品牌溝通架構、制定并推行新版的企業(yè)識別系統(tǒng)，從零組件到系統(tǒng)解決方案，從Delta Inside到Delta Outside，強化臺達品牌。

      作為國內領先的工業(yè)自動化解決方案提供商，中達電通更希望通過自己的努力能夠真正做到引導國內自動化技術變 革和產業(yè)升級，提升創(chuàng)造力，共贏新未來！

 后記：

      作為國內領先自動化技術以及行業(yè)整合方案提供者，中達電通過去20年的行業(yè)經驗宛若一部鴻篇巨制。它縱跨機電、網動力、視訊、鐵道、能源多領域，卻又各有專攻。它喜歡“嘗鮮”，在國內舉辦“達人秀”與自動化巡展等活動同時又腳踏實地，獲得“最受尊敬華人企業(yè)”、“亞太卓越環(huán)保企業(yè)”、深圳大運會“優(yōu)秀合作伙伴”等國際國內殊榮。在記者眼中，孫霆先生以其禮貌大度、一絲不茍的言辭與作為工程師無懈可擊的邏輯展現(xiàn)其個人價值與魅力，在自動化行業(yè)中，中達電通更以不斷創(chuàng)新、海納百川的積進與包容精神閃耀并引領著工控世界。