今年年初，國(guó)電南京自動(dòng)化股份有限公司與全球自動(dòng)化領(lǐng)域和電力設(shè)備制造排名第一的世界500強(qiáng)企業(yè)ABB公司在南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)合資成立了南京國(guó)電南自自動(dòng)化有限公司，這是ABB公司在華有史以來(lái)的最大投資。

　　ABB是電力和自動(dòng)化技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，國(guó)電南自則是我國(guó)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。兩家企業(yè)的結(jié)盟，掀開(kāi)了中外企業(yè)在中國(guó)電力自動(dòng)化領(lǐng)域合作的新篇章。什么樣的契機(jī)促成了他們攜手？強(qiáng)強(qiáng)合作將引發(fā)什么樣的效應(yīng)？近日，國(guó)電南自副總經(jīng)理張言蒼接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　張言蒼透露，與ABB最早的合作意向始于1996年，當(dāng)時(shí)由于多方面原因，談判失敗。但兩家企業(yè)的相似性，為之后的合作奠定了基礎(chǔ)。

　　他說(shuō)：“ABB公司作為全球500強(qiáng)企業(yè)，是世界自動(dòng)化和電力設(shè)備制造名列第一的技術(shù)型公司,多年來(lái)只專(zhuān)注于電力自動(dòng)化領(lǐng)域，這和國(guó)電南自很相似。由于有著共同的理念，雖然15年前合資未成功，彼此仍然在技術(shù)上保持著聯(lián)系和合作?！?/p>

　　2010年9月，新一輪合資談判再次啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)近一年的努力，2011年6月12日雙方確定在南京成立合資公司——南京國(guó)電南自自動(dòng)化有限公司。新公司注冊(cè)資本8億元，實(shí)際雙方投資17.45億元，國(guó)電南自占股51%，ABB占股49%。

　　在新公司的組建中，ABB把它在中國(guó)所有的電力二次設(shè)備業(yè)務(wù)與國(guó)電南自的電網(wǎng)自動(dòng)化業(yè)務(wù)整合注入合資公司，并且承諾“合資公司”的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售將全部使用“SAC商標(biāo)”。同時(shí)“合資公司”可同時(shí)使用“SAC商標(biāo)”和“ABB商標(biāo)”。這意味著國(guó)電南自將借助ABB品牌走向世界，從而大幅增加公司的銷(xiāo)售規(guī)模和凈利潤(rùn)水平。

　　雙方的合作意義深遠(yuǎn)。國(guó)電南自將與ABB公司全球研發(fā)技術(shù)中心建立緊密合作關(guān)系，提升公司電網(wǎng)繼電保護(hù)、控制技術(shù)，完善國(guó)電南自產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

　　同時(shí)，通過(guò)引進(jìn)、學(xué)習(xí)ABB先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理和工程項(xiàng)目組織的經(jīng)驗(yàn)，可以讓國(guó)電南自的技術(shù)與國(guó)際領(lǐng)先公司“同步”，并可以利用ABB海外銷(xiāo)售渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。而過(guò)去，國(guó)電南自的自主品牌，主要在東南亞和非洲銷(xiāo)售，而且大多是通過(guò)集成商出口。

　　此外，這次合作還將拓展國(guó)電南自的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍智能電網(wǎng)一次設(shè)備領(lǐng)域，最終形成配電自動(dòng)化的完整解決方案。

　　記者了解到，新公司現(xiàn)使用的廠(chǎng)區(qū)產(chǎn)能在15億—20億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在江寧開(kāi)發(fā)區(qū)水閣路上，一個(gè)更大的新廠(chǎng)區(qū)已經(jīng)在開(kāi)工建設(shè)，新廠(chǎng)區(qū)產(chǎn)能預(yù)計(jì)在40億元以上，將安裝3條具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的生產(chǎn)線(xiàn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，明年年底實(shí)現(xiàn)整體搬遷。

　　國(guó)際巨頭搶灘中國(guó)智能電網(wǎng)市場(chǎng)

　　記者了解到，去年以來(lái)，包括電力自動(dòng)化行業(yè)在內(nèi)的智能電網(wǎng)市場(chǎng)，已經(jīng)成為國(guó)際巨頭搶灘的重要目標(biāo)。為了更順暢地從千億級(jí)“智能電網(wǎng)”大蛋糕中切到更大份額，ABB、GE、西門(mén)子、施耐德等跨國(guó)集團(tuán)紛紛選擇了和中國(guó)本土企業(yè)合作。

　　今年5月7日，中國(guó)西電電氣股份有限公司宣布與通用電氣建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。通用將出資33.8億元現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)中國(guó)西電15%的股份，成立一家由中國(guó)西電控股的輸配電二次設(shè)備自動(dòng)化合資公司。中國(guó)西電稱(chēng)，自動(dòng)化合資公司將全面引進(jìn)通用在智能電網(wǎng)相關(guān)二次設(shè)備領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)，新公司將使中國(guó)西電在短期內(nèi)具備生產(chǎn)二次設(shè)備的能力，盡快達(dá)成整體系統(tǒng)解決方案提供商的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　西門(mén)子公司更是動(dòng)作頻頻，在我國(guó)智能電網(wǎng)領(lǐng)域打出了一套組合拳。去年4月18日，特銳德與西門(mén)子在青島簽定戰(zhàn)略合作儀式，在電力設(shè)備領(lǐng)域展開(kāi)合作。去年7月6日，西門(mén)子與中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)能源研究院在京簽署了智能電網(wǎng)合作研究備忘錄。去年7月28日，西門(mén)子(中國(guó))有限公司與羅尼爾(天津)智能電力科技發(fā)展有限公司簽訂合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)智能電網(wǎng)項(xiàng)目。去年12月9日，上海電氣公布與西門(mén)子形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙方將分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%，瞄準(zhǔn)風(fēng)電市場(chǎng)。

　　跨國(guó)企業(yè)施耐德則通過(guò)連環(huán)并購(gòu)，搶灘中國(guó)智能電網(wǎng)。2011年7月，施耐德入股雷士照明9.2%，接著又收購(gòu)重慶恩盛電器部分股權(quán)。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，跨國(guó)企業(yè)之所以樂(lè)于和本土企業(yè)合作，一方面他們的產(chǎn)品需要進(jìn)一步的本土化，更重要的是，借助國(guó)內(nèi)大型電氣設(shè)備制造商的背景，跨國(guó)企業(yè)在與國(guó)內(nèi)電站投資者談判時(shí)，將更加具有優(yōu)勢(shì)。