作為國內(nèi)高壓變頻行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)，利德華福的進步與發(fā)展在某種程度上代表著國產(chǎn)高壓變頻行業(yè)的進步與發(fā)展。2005年，利德華福全年共銷售高壓變頻器219臺，連續(xù)刷新了累計銷售業(yè)績300臺、400臺的記錄。截止2005年底，累計銷售業(yè)績464臺，銷售額達到2億元。利德華福創(chuàng)下的這個數(shù)字，為國產(chǎn)高壓變頻器的歷史又刻下一個新的高度。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士估計，無論從臺數(shù)還是銷售金額，利德華福都雄踞中國高壓變頻市場第一把交椅。 在2005年底于深圳隆重舉行的“第四屆變頻器行業(yè)企業(yè)家論壇”上，利德華福電氣技術(shù)有限公司副總經(jīng)理周利國先生（以下簡稱“周總”）發(fā)表了題為“不斷提高與創(chuàng)新，迎接機遇與挑戰(zhàn)”的演講，表達了利德華福“以振興民族工業(yè)為己任，不斷提高與創(chuàng)新，引領(lǐng)國產(chǎn)高壓變頻市場健康發(fā)展”的決心。日前，為了進一步了解利德華福成長的經(jīng)驗，以期為更多國產(chǎn)高壓變頻廠商借鑒，本站記者獨家專訪了周總。 深懷行業(yè)憂患意識 以振興民族工業(yè)為己任 “中國的高壓變頻器市場正在迎來前所未有的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，”在第四屆變頻器行業(yè)企業(yè)家論壇上，周總就已發(fā)出要充分認(rèn)識行業(yè)發(fā)展形勢的強烈呼喚，日前接受采訪時，他再一次分析了高壓變頻器行業(yè)的宏觀與微觀形勢，深懷行業(yè)憂患意識。 周總對記者說，國家已經(jīng)將節(jié)約資源確定為一項基本國策，要求各級政府、各類企業(yè)充分認(rèn)識節(jié)約能源資源的極端重要性和緊迫性，加快推進建設(shè)節(jié)約型社會的各項工作。國家對節(jié)能環(huán)保工作的強烈重視，通過政府政策的推動和市場本身蘊藏的巨大需求，高壓變頻市場必將迎來一個前所未有的發(fā)展高潮。 政府明確要求：要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確節(jié)約能源資源的目標(biāo)要求，實行嚴(yán)格的責(zé)任制；要加快調(diào)整結(jié)構(gòu)，運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，淘汰高耗能、重污染的落后工藝、技術(shù)和設(shè)備；要發(fā)揮科學(xué)技術(shù)作用，集中力量研究開發(fā)提高能源資源利用效率的關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)，支持重點行業(yè)加快節(jié)能、節(jié)水、資源綜合利用的技術(shù)改造；要完善體制機制，進一步制定和實施有利于節(jié)約能源資源的價格、財稅、投資政策，推動節(jié)約能源資源工作；要健全法律法規(guī)，強化監(jiān)督管理。 他認(rèn)為，在難得的發(fā)展機遇面前，從事高壓變頻產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士要理性面對眼前高壓變頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該充分認(rèn)識到，中國的高壓變頻產(chǎn)業(yè)還剛剛起步，還存在很多問題。目前，經(jīng)營規(guī)模小、技術(shù)進步緩慢、惡性競爭是國產(chǎn)高壓變頻方面存在的三個明顯缺憾，是當(dāng)前阻礙國產(chǎn)品牌做大、做強的主要原因。高壓變頻企業(yè)應(yīng)不斷總結(jié)和研究，不斷提高產(chǎn)品檔次、不斷完善服務(wù)水平、不斷推動市場的健康發(fā)展，進而不斷壯大實力，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場規(guī)模，本著對用戶負(fù)責(zé)、對市場負(fù)責(zé)、對企業(yè)自身負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)生產(chǎn)、市場開拓、技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)工作。 “如果不在企業(yè)管理上下功夫，急功近利甚至是惡意競爭，無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是對整個行業(yè)發(fā)展都將帶來不利的影響”，周總說：“面對即將來臨的市場高潮，我們需要做的還很多。如果一些廠家不注重這些，依舊低水平管理、惡性競爭、自相殘殺，國產(chǎn)高壓變頻產(chǎn)業(yè)將是十分危險的?！? 創(chuàng)新提高綜合實力 技術(shù)為動力之源 面對日益升溫的高壓變頻市場，面對越發(fā)激烈的競爭環(huán)境，面對巨大的機遇與挑戰(zhàn)，周總表示，利德華福不斷積累、總結(jié)和研究這幾年前進中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷提升自身的綜合實力，不斷在技術(shù)、服務(wù)、經(jīng)營管理等各方面創(chuàng)新和提高。 2000年以來，利德華福生產(chǎn)的“HARSVERT-A”系列不同電壓等級、不同功率的高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)分別在國內(nèi)的市政供水、電力、鋼鐵、石油、石化等行業(yè)陸續(xù)投入運行。由于安裝便捷、操作簡單、運行穩(wěn)定、安全可靠、維護方便，并在節(jié)能、節(jié)電、省人、省力、自動控制、遠程監(jiān)控等方面效果顯著，受到用戶的高度評價。 利德華福以其優(yōu)異的產(chǎn)品性價比和周到的服務(wù)，正在成為國內(nèi)最具實力和影響力的生產(chǎn)廠家?！　? 作為行業(yè)的排頭企業(yè)，在技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)上，利德華福利用在北京地域及合作關(guān)系上的優(yōu)勢，與清華大學(xué)、中國電力科學(xué)院進一步加強緊密合作，采取聯(lián)合攻關(guān)、協(xié)作開發(fā)等形式，共同開發(fā)新產(chǎn)品、運用新技術(shù)。 在北方交大和清華大學(xué)建立專項獎學(xué)金制度，與院校內(nèi)的自動化控制及電機專業(yè)機構(gòu)建立研究生聯(lián)合培養(yǎng)機制，除此之外，公司還有多個對外合作的單項研發(fā)課題，每年加大對產(chǎn)品持續(xù)改進的投入力度。利德華福還計劃在2006年初對現(xiàn)有的研發(fā)體系架構(gòu)進行重大調(diào)整，全面適應(yīng)未來市場發(fā)展的要求。 目前，利德華福的DSP矢量控制系統(tǒng)已經(jīng)通過評審，2006年初，利德華?；贒SP技術(shù)的第三代產(chǎn)品將投入市場，一批新的應(yīng)用功能也將在第三代產(chǎn)品上得到體現(xiàn)。與此同時，用于風(fēng)機水泵的同步電機調(diào)速系統(tǒng)、3250KW以上大功率產(chǎn)品也已經(jīng)調(diào)試成功。這些成果都將陸續(xù)投入市場，為進一步適應(yīng)市場的需求提供可靠保障。 周總強調(diào)，隨著規(guī)模生產(chǎn)和大量的設(shè)備投運，利德華福還逐漸培養(yǎng)了一支有規(guī)模和實力的技術(shù)服務(wù)隊伍。進一步加強了技術(shù)工程服務(wù)隊伍的引進、培養(yǎng)、考核力度，通過多次定期的組織用戶及技術(shù)工程人員培訓(xùn)、組建專門的運行分析部門和流程、對技術(shù)工程人員實行技術(shù)等級考核評定等手段，通過遍布全國的辦事機構(gòu)及備品備件庫，不斷為設(shè)備大面積的運行提供了可靠的技術(shù)及物質(zhì)保障。 從做出產(chǎn)品到做好產(chǎn)品 規(guī)?；a(chǎn)保量又保質(zhì) 如今，高壓變頻技術(shù)已被越來越多的企業(yè)所掌握，然而，如何保證這一技術(shù)得到可靠的應(yīng)用，如何讓高壓變頻產(chǎn)品經(jīng)受現(xiàn)場運行的長期考驗，如何擺脫弱小走向規(guī)模，仍是擺在大多數(shù)國產(chǎn)高壓變頻企業(yè)面前的重要課題。 經(jīng)過七年的積累，利德華福形成了一定的規(guī)模，擁有了目前國內(nèi)最大規(guī)模的高壓變頻生產(chǎn)基地，2005年平均月產(chǎn)量達到近20臺。以滿足客戶需求為目標(biāo)，致力于提供產(chǎn)品的可靠性、服務(wù)質(zhì)量，致力于市場的推廣，經(jīng)過不斷精益求精的開發(fā)設(shè)計、工藝生產(chǎn)、推廣交流，依托一大批多學(xué)科、高科技的人才，在良好的企業(yè)運作管理下，利德華福使高壓變頻器在可靠性、價格、服務(wù)等多方面讓國內(nèi)各行業(yè)用戶接受并進入產(chǎn)品實用階段，走上了規(guī)?；陌l(fā)展之路。 從做出產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，到目前的規(guī)模生產(chǎn)階段，利德華福經(jīng)過了艱苦的努力，積累了豐富的經(jīng)驗。為進一步提升品質(zhì)，除建設(shè)了現(xiàn)代化的廠房外，利德華福還加大了生產(chǎn)及檢測設(shè)備的配備，進一步完善了生產(chǎn)過程的全面質(zhì)量管理，制定了新的以設(shè)備運行可靠性為參照的質(zhì)量目標(biāo)，堅持每月的用戶巡訪制度和定期的質(zhì)量分析制度。 據(jù)周總介紹，2005年，利德華福組織研發(fā)、生產(chǎn)、工程服務(wù)等部門的骨干先后數(shù)次對近30余個用戶進行回訪，了解設(shè)備運行情況，解決實際問題，聽取了用戶對產(chǎn)品的意見，使得今后開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)更具有針對性。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，利德華福高壓變頻器的累計銷售業(yè)績已經(jīng)突破500套，現(xiàn)場累計投運設(shè)備已經(jīng)突破300套。2005年，利德華福進入了更加快速、更具規(guī)模的發(fā)展階段，全年實現(xiàn)銷售將突破2億元，全年銷售高壓變頻器達到220套，其中2500KW以上的大功率設(shè)備達到10套，目前，利德華福的高壓變頻產(chǎn)品業(yè)績已經(jīng)覆蓋了除西藏以外的大陸所有地區(qū)。2005年利德華福還在海上平臺、風(fēng)洞實驗等應(yīng)用領(lǐng)域取得突破，實現(xiàn)了海外市場的銷售。 采訪的最后，周總感慨地說：“和業(yè)內(nèi)許多同行一樣，利德華福有其遠大的發(fā)展目標(biāo)，眼前的成績距離我們的目標(biāo)還存在著很大的差距，如今，我們已經(jīng)實現(xiàn)了‘業(yè)界一流‘的第一步目標(biāo)，成為了中國高壓變頻第一品牌，取得了市場占有率第一的顯著業(yè)績；然而，向更遠大的目標(biāo)邁進，需要社會各界的進一步支持，更需要利德華福人堅持不懈的努力?！? 在2005年的基礎(chǔ)上，2006年利德華福將繼續(xù)加大市場營銷力度，鞏固市場地位、拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域、開發(fā)海外市場、搶占更大功率等級產(chǎn)品市場。憑借堅忍不拔的意志和不斷創(chuàng)新的態(tài)度，憑借逐步培養(yǎng)成型的隊伍，憑借日漸完善的營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，相信利德華福一定會取得更加輝煌的業(yè)績。 2005年利德華福大事記 ＊公司企業(yè)信用等級再次被評為ZC1級 利德華福在去年的中關(guān)村入駐企業(yè)信用等級評定中再次被評為ZC1級，這是該公司連續(xù)三年獲得該信譽等級。 ＊國內(nèi)最大的專業(yè)高壓變頻器生產(chǎn)基地落成 6月，利德華福國內(nèi)最大的高壓變頻器專業(yè)生產(chǎn)基地全部完工，生產(chǎn)基地占地20000平方米。7月，公司全部搬入基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、辦公一體化。 ＊順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系復(fù)評 11月中旬，利德華福接受了北京新世紀(jì)體系認(rèn)證中心為期3天的外審復(fù)評并現(xiàn)場通過審核，于12月順利拿到三年一換的ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書。 ＊利德華福的高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)入選“中國 500 最佳新產(chǎn)品” 由《世界經(jīng)理人周刊》獨家編制的 2005年《中國 500 最佳新產(chǎn)品》排行榜中，利德華福成為高壓變頻調(diào)速領(lǐng)域唯一一家入選的企業(yè)。 ＊被評選為“中國國產(chǎn)變頻器十大品牌” 12月，利德華福被國內(nèi)最早的變頻器技術(shù)與市場的專業(yè)權(quán)威期刊——《變頻器世界》評選為“中國國產(chǎn)變頻器十大品牌”。 ＊被評選為“2005年度最具影響力 國內(nèi)變頻器品牌” 2006年1月自動化網(wǎng)揭曉的“2005年度最具影響力品牌”中，利德華福的“HARSVERT-A” 在國內(nèi)變頻器三家入圍品牌中脫穎而出，當(dāng)選為“2005年度最具影響力 國內(nèi)變頻器品牌”。